銀川顧問式銷售培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購買需求3.能夠依據(jù)客戶的價值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業(yè)務(wù)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項目銷售中的價值公式：成交五問5、如何正確理解“解決方案”6、......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

現(xiàn)場問題發(fā)現(xiàn)與解決 上海：2025年06月21日

了解精細化的定義與對企業(yè)管理的的意義、價值、貢獻。掌握作業(yè)標準化與標準化作業(yè)推動了解員工不照標準作業(yè)的原因和因應(yīng)對策掌握現(xiàn)場精細化與日常管理、OEC、OJT、等結(jié)合運用的技巧，使精細化對質(zhì)量、安全、設(shè)備、效率、成本、目視化管理一柱擎天。掌握精細化管理在5S和目視化現(xiàn)場管理中使用的方法掌握精細化管理在在班組一日管理中的實......

全鏈拼圖-情境模擬解決供應(yīng)鏈8大問題 上海：2025年07月14日

? 凡是與全鏈有關(guān)的人群都可以參與，但每個模塊的側(cè)重會有所差異。課程大綱課程準備：1、 分組及甄選出組長2、 經(jīng)小組成員討論挑選出適合本小組的角色，共 8 個角色3、 每個案例結(jié)束后，角色要調(diào)換；每個角色都要輪換一次（順時針）；劇中主人公如下：----倉庫經(jīng)理 RAIN----質(zhì)量經(jīng)理 MEGAN----物流經(jīng)理 PA......