銀川客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買影響者的......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國(guó)也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷售方式......

基于行為的結(jié)構(gòu)化面試 北京：2025年07月10日

1.能力：面試官所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力；2.工具：不同面試方法介紹；3.技巧：面試問(wèn)題的種類及提問(wèn)方法；4.模型：CARE模型在招聘中的運(yùn)用；5.流程：SOP化的面試流程訓(xùn)練；課程目標(biāo)：1，統(tǒng)一面試的流程和語(yǔ)言，改善面試觀念和行為；2，整合面試知識(shí)、工具、技巧和案例，提升關(guān)鍵面試技能；3，通過(guò)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、訓(xùn)練的形式，提升......

新經(jīng)濟(jì) 新模式 新?tīng)I(yíng)銷 北京：2025年06月20日

從最新?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)出發(fā)，審視現(xiàn)代營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售渠道、品牌管理、市場(chǎng)研究、溝通營(yíng)銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心營(yíng)銷問(wèn)題；了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路，培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管理體系；課程對(duì)象：企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、中高層管理人員等課程大綱：一、深度透......