成都終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)公開(kāi)課

職業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月14日

1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程2.運(yùn)用您的溝通和......

高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單 成都：2025年05月15日

在對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的時(shí)候，你是否常遇到一下情形：拜訪前很想了解客戶，但是不知道去哪里找這個(gè)客戶的信息；見(jiàn)到客戶，剛聊兩句，客戶就要去開(kāi)會(huì)了，一下子不知所措；客戶根本就不和你聊，或者僅僅是禮貌性與你交流，對(duì)銷售保持高度警惕；終于要簽約了，卻被客戶的談判技巧砍的遍體鱗傷，即使簽約也成了雞肋，損失很大。銷售中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......

行動(dòng)銷售八步法 成都：2025年05月15日

銷售是一門專業(yè)，始于技術(shù)，止于藝術(shù)。銷售是以實(shí)現(xiàn)買賣雙方成功交易為目標(biāo)，通過(guò)傳遞信息、信心和信念，進(jìn)而獲得客戶信任、信賴和承諾，促成雙方達(dá)成共識(shí)與共贏，并確定合作關(guān)系的一門專業(yè)技術(shù)。銷售應(yīng)當(dāng)是有章可循，有法可依，有計(jì)可用，有據(jù)可測(cè)的專業(yè)技術(shù)。行動(dòng)銷售八步法是一整套以客戶需求為中心，基于客戶采購(gòu)流程和購(gòu)買決策流程的系統(tǒng)化......

VDA6.3過(guò)程審核和VDA6.5產(chǎn)品審核 上海：2025年06月12日

過(guò)程審核引言有關(guān)內(nèi)部審核術(shù)語(yǔ)審核員能力要求過(guò)程方法過(guò)程審核與其它審核方式區(qū)別TS16949對(duì)過(guò)程審核的要求主要OEM廠的特殊要求（VW、GM、FORD、DC、HONDA、NISSA。。。）過(guò)程審核的由來(lái)關(guān)于過(guò)程審核的規(guī)定過(guò)程審核計(jì)劃的分類過(guò)程審核應(yīng)用范圍實(shí)施過(guò)程審核的前提企業(yè)內(nèi)的基本前提審核人員的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與審核員選擇審......

基于跨部門協(xié)作的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 上海：2025年06月09日

第一天 9:00-16::30一、洞悉性格，洞悉供應(yīng)鏈，洞悉供應(yīng)商第一篇：跨部門協(xié)作下的供應(yīng)商管理1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈人員性格測(cè)試（工具 DISC）2. 快速識(shí)別不同的性格對(duì)供應(yīng)的影響3. 處于采購(gòu)核心位置的跨部門溝通方法4. 采購(gòu)與供應(yīng)商的溝通方法5. 采購(gòu)常用工具的引導(dǎo)（5W2H2R，甘特圖，WBS…）......