武漢大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

第一步驟:大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與客戶保持一種終身的互動(dòng)關(guān)系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對(duì)大客戶營(yíng)銷的自我指......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取有效......

數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同 廣州：2025年05月16日

需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員課程背景后疫情時(shí)代，企業(yè)需求計(jì)劃管理的難度越來(lái)越大，并且很多公司，缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，常常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問(wèn)題。三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶滿意度低三多：救火多、......

社稅新政下企業(yè)用工模式調(diào)整、人力成本優(yōu)化及勞動(dòng)爭(zhēng)議判例分析 上海：2025年06月20日

2017年，全國(guó)勞動(dòng)人事仲裁機(jī)構(gòu)和調(diào)解組織受理勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議案件共166.5萬(wàn)件； 2018年，受理勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議案件共182.6萬(wàn)件。勞動(dòng)爭(zhēng)議穩(wěn)中有漲，如何防范，如何化解，如何應(yīng)對(duì)？五證合一+金稅三期+新個(gè)稅法+社保稅征……企業(yè)何從何去，如何操作與調(diào)整？培訓(xùn)對(duì)象HR、人力資源主管、人力資源經(jīng)理......