哈爾濱銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學會自我激勵,永遠積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

制勝客戶六步法 哈爾濱：2025年07月12日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區(qū)【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

虎狼之師，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團隊版權課程 哈爾濱：2025年08月03日

銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。培訓內(nèi)容：主題一：銷售的困惑主題二：客戶為什么購買主題三：如何設定拜訪目標主題四：如何進行有效約見主題五：如何自我介紹和開場主題六：如何激發(fā)客戶的興趣主題七：如何提出好問題主題八：如何了解客戶的態(tài)度主......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 長春：2025年06月19日

1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹配、分類匯總* 銷售數(shù)據(jù)管理中的多人協(xié)同工作、共享數(shù)據(jù)* 銷......

打造銷售團隊狼性執(zhí)行力 長春：2025年08月09日

營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊1.三句話執(zhí)行2.為什么向狼學習3.狼的最大貢獻4.狼性邏輯5.銷售人的狼性精神6.狼性銷售人員的三大提升7.狼性執(zhí)行五大法則解決問題：狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一......

銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶營銷實戰(zhàn)技能 主講：鄒老師

第一講 了解大客戶1.認識企業(yè)大客戶2.收集大客戶資料3.管理大客戶資料4.認識大客戶的采購流程5.認識采購過程的參與者案例互動：第二講 識別大客戶1.如何快速確認大客戶2.如何利用市場細分確定企業(yè)的大客戶?3.評價大客戶關系的三個步驟4.全面識別大客戶案例研討::如何對你的大客戶進行結構調整?第三講 接近大客戶1.如......

經(jīng)銷商運營倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)： 1.經(jīng)濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn) 3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患” 內(nèi)憂： 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創(chuàng)......

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練 主講：彭老師

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練課程系為與廠家深度合作的廣大經(jīng)銷商提供的實戰(zhàn)訓練課程。該課程構建一個競爭和協(xié)作的模擬營銷環(huán)境，并推出因時而變的廠家政策、區(qū)域市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現(xiàn)銷量和利潤的最佳平衡點，促使經(jīng)銷商由經(jīng)驗導向型逐步過渡為營銷管理型的商家。本課程的的演練內(nèi)容，以零售市場的營銷......

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