哈爾濱銷售終端培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進(jìn)過程中，學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

采購價格分析與成本控制培訓(xùn) 北京：2025年07月21日

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員課程大綱：一、采購的總成本1 注意總成本的人認(rèn)識2 采購團(tuán)隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助3 數(shù)據(jù)的作用二、價格模版設(shè)置1 模版設(shè)置的注意事項2 工藝模版設(shè)......

職業(yè)經(jīng)理的全面思維訓(xùn)練——創(chuàng)新思維訓(xùn)練 深圳：2025年07月17日

各企業(yè)副總、部門總監(jiān)、經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、人事經(jīng)理等課程大綱：前言1. 學(xué)員與講師在課程中的定位2. 課程的主體內(nèi)容介紹及重點(diǎn)3. 如何學(xué)習(xí)這門課程（內(nèi)化與照搬）一．創(chuàng)新思維與解決問題a.創(chuàng)新與智力的相關(guān)性沃爾里奇的創(chuàng)新戰(zhàn)略實施矩陣對企業(yè)創(chuàng)新的啟發(fā)b.創(chuàng)造與創(chuàng)新c.創(chuàng)新對個人與組織的意義d.創(chuàng)新思維解決問題能力測試和......