哈爾濱分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、幫助銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100％ 以上的利潤(rùn)；2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧；4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。課后應(yīng)用1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰(shuí)都能聊得來(lái)解決表達(dá)過(guò)程的一堆問(wèn)題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

國(guó)際貿(mào)易法和采購(gòu)合同管理 北京：2025年06月12日

在國(guó)際貿(mào)易普及化，采購(gòu)面對(duì)相關(guān)的法律知識(shí)，成為采購(gòu)價(jià)值評(píng)估的主要項(xiàng)目之一。采購(gòu)人員在面對(duì)法律條文，僅僅是左手來(lái)，右手去的角色。也就是拿著法律部門制定，或供應(yīng)商提供的合同，簽訂采購(gòu)合同，至于內(nèi)容為何，一般采購(gòu)部門或人員并未深入探討。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，合同關(guān)系著違約情況下，采購(gòu)方能保有多少權(quán)利，供應(yīng)方有多少義務(wù)未履行。采......

IT項(xiàng)目管理實(shí)踐 上海：2025年06月09日

本課程基于目前國(guó)際流行的PMBOK體系，并充分結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行全面的介紹。課程結(jié)合教師講授、小組討論、案例練習(xí)等多種方式方便學(xué)員掌握項(xiàng)目管理的知識(shí)精髓，對(duì)自己的實(shí)際工作進(jìn)行剖析，從而高效率地掌握所學(xué)的知識(shí)。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員在理解項(xiàng)目管理知識(shí)體系的基礎(chǔ)之上，可以有針對(duì)性地分析自己所處的組織......