長沙銷售技巧培訓公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長沙：2025年06月06日

初級業(yè)務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn) 長沙：2025年06月21日

第一階段：項目營銷戰(zhàn)備期第一講：銷售目標——制定年度銷售目標及目標分解一、五大關(guān)鍵銷售指標1. 簽約指標2. 回款指標3. 認購指標4. 利潤指標5. 費用指標二、年度銷售指標分解（考量維度）1. 項目剛性資金需求節(jié)點2. 項目貨量供給關(guān)鍵節(jié)點3. 區(qū)域市場常規(guī)淡季旺季4. 上下半年業(yè)績沖刺節(jié)點......

制勝客戶六步法 長沙：2025年07月18日

1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題—&......

逆勢增長——房地產(chǎn)營銷操盤手逆市破局實戰(zhàn)技巧暨案例推演 長沙：2025年07月19日

導入：那些因素會影響房地產(chǎn)項目，造成“逆勢”的局面？第一階段：項目營銷戰(zhàn)備期第一講：銷售目標--制定年度銷售目標及目標分解一、五大關(guān)鍵銷售指標1. 簽約指標2. 回款指標3. 認購指標4. 利潤指標5. 費用指標二、年度銷售指標分解（考量維度）1. 項目剛性資金需求節(jié)點2. 項目貨量供給關(guān)鍵節(jié)點......

制勝客戶六步法 武漢：2025年06月07日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區(qū)【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

開單也瘋狂-二手樓優(yōu)勢售樓創(chuàng)新訓練營 武漢：2025年07月10日

—講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動式教學課程大綱1.如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力2.電話中讓買家不好說“不”的藝術(shù)3.如何有效引爆顧客購買情緒4.賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢”法則5.地產(chǎn)精英的五項必備心......

業(yè)績飆升的三把利刃 武漢：2025年07月12日

第一部分：企業(yè)成敗的關(guān)鍵---營銷能賣就是真功夫，業(yè)績才是硬道理未來企業(yè)競爭的關(guān)鍵---贏利模式營銷基業(yè)長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統(tǒng)客戶策略產(chǎn)品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內(nèi)冠軍團隊打造系統(tǒng)成長性企業(yè)銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團隊打造的八大系統(tǒng)第四部分：......

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 武漢：2025年08月09日

金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領(lǐng)導與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長&rdquo......

銷售技巧培訓內(nèi)訓課程

銷售談判與議價技巧 主講：李老師

IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設備的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表培訓內(nèi)容第一章：緒言☆ 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)☆ 雙方立場及立場背后的利益需求☆ 談判的要素、種類對談判的影響☆ 談判的六個步驟☆ 雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程☆ 談判的準備階段——針對客戶感性接受......

新時代下的大額保單成交技巧 主講：李老師

第一部分：了解財富管理和保險市場第一講：行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)一、中國私人財富市場有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國高凈值人群的區(qū)域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標三、高......

“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法 主講：劉老師

傳統(tǒng)銷售企業(yè)（To B）銷售團隊成員課程方式：講解+案例+討論+互動游戲+模擬課程特點：案例教學，直觀直接直白;對工作有幫助，學會就能用;前沿科學，有高度有深度課程大綱Part1：思維策略篇導言：數(shù)據(jù)對于客戶關(guān)系管理的重要性第一講：創(chuàng)新銷售溝通法一、FABE——一句話銷售法1. 特點（featu......

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