長沙顧問式銷售技巧培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 廣州：2025年06月11日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月23日

一、攻心式銷售4P營銷策略前言：技術(shù)交流-如何引導客戶客戶購買心理動機及競爭優(yōu)勢的建立客戶的購買動機和行為分析是什么？兩種客戶關(guān)鍵的需求是什么？技術(shù)上圖-如何突破客戶需求【情景模擬】李經(jīng)理是如何銷售輪胎的？二、4P引導式策略4個關(guān)鍵運用前言：技術(shù)交流-規(guī)則如何設置關(guān)鍵一：4P運用的原則是什么？五個關(guān)鍵之一：6W3H五個......

顧問式銷售技巧訓練班 深圳：2025年07月25日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

面對面顧問式銷售技巧 深圳：2025年08月07日

引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章：快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團隊宣言第一節(jié)、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？第二節(jié)、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機有需求的客戶第三節(jié)、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、高價值的客戶資源2、......

高效問題分析與解決技巧 上海：2025年07月10日

1.通過學習幫助團隊成員轉(zhuǎn)換思維方式，從多角度掃描問題2.使團隊成員學會聚焦解決問題的六項關(guān)鍵能力，使之成為一個結(jié)構(gòu)明確、指導性強的思維習慣3.通過學習掌握靈活利用創(chuàng)造性的思維，找到問題解決方案及制定規(guī)劃的方法4.提高團隊積極性和效率，以及全面分析和解決問題的能力。培訓對象中高層管理者、骨干員工等課程大綱一、開場&md......

PDCA-績效管理 廣州：2025年06月20日

了解PDCA績效管理的流程與步驟；掌握績效目標分解的工具和方法；重視日常的績效反饋與輔導，提升員工及團隊的業(yè)績；掌握績效考核面談的流程與技巧，使員工接受考核結(jié)果；有效糾正員工的績效問題，并處理艱難的考核面談局面；提升個人在績效管理工作的有效性。課程特色理解PDCA績效管理方法，在日常管理中提升員工的績效。結(jié)合目標導向管......