長沙銷售管理培訓(xùn)公開課

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 廣州：2025年06月06日

1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評估計劃的定位7......

銷售管理者自我管理與團(tuán)隊激勵 廣州：2025年06月14日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程介紹：一、角色認(rèn)知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉(zhuǎn)換—&mda......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 廣州：2025年06月21日

對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險大，錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險，使交易止步。由此帶來的困局是......

TTST——讓銷售管理者成為優(yōu)秀的銷售教練 廣州：2025年07月12日

企業(yè)銷售管理者、需要為銷售人員做教練工作的HR領(lǐng)導(dǎo)、以及想成為銷售培訓(xùn)講師的人士課程大綱：第一部分 專業(yè)銷售技巧（1天）思考：什么是銷售？一、準(zhǔn)備工作1．銷售拜訪計劃的準(zhǔn)備2．銷售工具的準(zhǔn)備3．銷售禮儀的準(zhǔn)備4．銷售心態(tài)的準(zhǔn)備二、初步接觸1．開場白2．找到贊美點三、了解需求1．客戶需求的種類2．了解客戶需求方式四、推介......

服務(wù)旗艦店&體驗店打造及運營 上海：2025年06月19日

傳統(tǒng)的門店銷售都在進(jìn)行從門店銷售的坐商向顧問式行商營銷模式的轉(zhuǎn)變；門店不再簡單的是一個銷售場所，而是一個服務(wù)場所和體驗場所，業(yè)務(wù)員也不簡單是個導(dǎo)購或銷售，而是一個“服務(wù)顧問”，互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢加速了O2O轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，虛實結(jié)合，打造具有品牌特色和服務(wù)特色旗艦店或體驗店構(gòu)成了商業(yè)模式的重要一環(huán)，本課程......

《生產(chǎn)計劃與物料管理》實戰(zhàn)研修班 北京：2025年07月11日

總經(jīng)理、廠長、工廠行政經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理，或主管生產(chǎn)經(jīng)理、課長、生產(chǎn)主管、車間主任、生產(chǎn)班組長（拉長/線長）等。課程大綱：第 一 天（白 天）09：00-17:001.生產(chǎn)管理概述A.管理循環(huán)--PDCAB.生產(chǎn)管理與架構(gòu)C.排定生產(chǎn)計劃的基本要素2.生產(chǎn)計劃的任務(wù)與劃分方式A.生產(chǎn)計劃的任務(wù)與種類3.確定人力或物料需求及......