長沙渠道建設培訓公開課

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2025年06月21日

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理課程大綱第一章：每個學員分別寫下和課程相關(guān)的三個問題第二章：學員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題第三章：學員參與課程，組長指定輪流發(fā)言《渠道建設》1.渠道為王、規(guī)劃為本（1）渠道層次（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳：2025年06月20日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年06月12日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

營銷渠道建設與管理 上海：2025年06月06日

經(jīng)濟全球化實際上便是把世界各國以“經(jīng)濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢。在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡明易......

以柔克剛的銷售談判心理學技術(shù)—柔性談判 上海：2025年06月20日

談判中的弱勢方能通過表面的“示弱”來迷惑對手，而實際上在談判利益上卻步步為進，直取目標。談判中通過“弱勢”與“強勢”的明暗轉(zhuǎn)化，能使談判的進程能通過波浪形的曲線向最終的目標邁進。談判中能同時把握兩個緯度，即內(nèi)在的利益緯度和表在的強弱緯度，通過兩個緯......

《卓越領(lǐng)導力提升》 上海：2025年06月27日

中層干部是公司的監(jiān)督和管理者，是企業(yè)達成經(jīng)營目標的實施者，是企業(yè)未來的希望，是實踐公司和部門經(jīng)營方針的責任者；是帶領(lǐng)部下達成集體目標的責任者，是管理能創(chuàng)造更多價值的負責人；是通過對部下的管理來創(chuàng)出成果的人；是指導作業(yè)或分配業(yè)務的人；是承上啟下的管理干部。工作任務達成、工作質(zhì)量的監(jiān)控及人員穩(wěn)定等都與中層干部的工作能力、管......