鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷技巧 鄭州：2025年06月12日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2025年05月16日

本課程定位：構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷精英汲取大客戶深度營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法，提高營(yíng)銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2025年05月16日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2025年05月16日

1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績(jī)4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng)，倍增銷售人員的實(shí)戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能課程大綱第一講 精益營(yíng)銷案例分析…&helli......

華為營(yíng)銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟(jì)南：2025年05月17日

一、華為營(yíng)銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值2.華為的管理財(cái)富和管理體系的基本構(gòu)成3.以客戶為中心：不能在墻上、紙上，而要在心上、手上4.營(yíng)銷體系中的三大基本組成模塊5.B2B營(yíng)銷體系的底層商業(yè)邏輯6.大客戶合作與項(xiàng)目贏單必備的基本要素二、華為L(zhǎng)TC（線索到回款）流程體系1.客戶采購流程......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟(jì)南：2025年06月13日

1、 了解大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)；2、 理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購買動(dòng)機(jī)的影響；3、 掌握識(shí)別客戶項(xiàng)目的角色及應(yīng)對(duì)方法；4、 掌握銷售的應(yīng)對(duì)技巧及溝通方法。邀請(qǐng)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱：第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

金牌客戶經(jīng)理全技能訓(xùn)練（上下） 主講：尚老師

1深刻認(rèn)知職業(yè)化對(duì)于客戶經(jīng)理的重要性。2理團(tuán)客戶經(jīng)理職業(yè)化的核心內(nèi)容與內(nèi)涵。3掌握塑造職業(yè)化形象與商務(wù)互動(dòng)的禮儀要點(diǎn)。4掌握系列與客戶經(jīng)理工作內(nèi)容相關(guān)的客戶服務(wù)的理念與技能。5掌握客戶經(jīng)理自我時(shí)間管理的技能。6領(lǐng)會(huì)銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成客戶與銷售人員專業(yè)的思維模式和習(xí)慣7掌握銷售的核心理念及全腦銷售與溝通的模型原理......

價(jià)值營(yíng)銷——關(guān)鍵客戶深度管理 主講：朱老師

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避......

大客戶營(yíng)銷：銷冠體系化成長(zhǎng)秘籍 主講：沈老師

課前調(diào)研：“大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)需求調(diào)研提綱2024”表格課前作業(yè)：銷冠體系化成長(zhǎng)秘籍——《目標(biāo)客戶檔案卡》導(dǎo)入篇：企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)困境思考：如果您是營(yíng)銷/銷售總監(jiān)，如何實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略增長(zhǎng)（年度營(yíng)銷成長(zhǎng)）150%以上？一、企業(yè)營(yíng)銷的困難1. 中國(guó)企業(yè)發(fā)展三大紅利2. 中國(guó)企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)......

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