鄭州渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年08月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

客戶需求的收集、分析、分發(fā)、實現(xiàn)與驗證 深圳：2025年06月20日

企業(yè)董事長、企業(yè)總裁/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工課程內(nèi)容：第一部分：產(chǎn)品型企業(yè)的需求管理1、IPD下的需求管理，三個層次2、IPD的核心理念3、需求管理的常見問題（1）對產(chǎn)品需求的理解、選擇和定義不足（2）市場需求的收集和分析沒有成為一個例行的活動（3）市場需求僅側(cè)重功能，忽視了易操作、可制造、可維護等......

TWI生產(chǎn)一線現(xiàn)場管理者能力提升 廣州：2025年06月21日

★讓班組長明白自我角色定位與SWOT★優(yōu)秀班組長之所以優(yōu)秀的標準與德勤能績模型★讓班組長掌握現(xiàn)場管理基礎(chǔ)方法與工具★班組長創(chuàng)建優(yōu)秀班組團隊技巧,成為班組的領(lǐng)軍人物★掌握內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)的藝術(shù),營造和諧的人際關(guān)系★掌握解決問題的基本方法與工具課程大綱：第一節(jié)：班組長職責定位1.什么是管理和管理者2.班組管理的職責3.班組長......