北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日

單元一、大客戶銷售的類型及銷售人員的關鍵素質①大客戶銷售的類型客戶價值傾向與銷售模式的匹配?不同銷售模式的特點②優秀大客戶銷售人員的角色及關鍵素質優秀大客戶銷售人員的角色個人素質的冰山模型優秀大客戶銷售人員的關鍵素質③與客戶建立信任關系的要點本單元的練習有：培訓活動：畫像游戲單元二、采購過程與采購影響者分析及銷售進程管......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

1、大客戶銷售基礎1大客戶銷售的“七劍”2理想客戶畫像的3個坐標3工具：判斷銷售機會的6個標準2、客戶決策相關人分析與應對1工具：判斷關鍵角色的EHONY模型2工具：制定銷售作戰地圖3、銷售的核心是信任關系1工具：銷售中3方面信任如何建立2方法：客情建立的6種方法4、挖掘客戶需求設計提案1方法：......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京：2025年06月06日

華為在過去的20多年里，成功抓住戰略機遇的三次轉型：當開始固定轉移動的時候，華為做了移動軟交換。當開始由2G轉3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。當運營商（客戶）開始出現了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務和解決方案進行轉型。當現在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候，華為開始想數據、云、高速鏈接進......

大客戶銷售培訓內訓課程

房住不炒房主不“保”——解密樓市財富密碼 主講：杜老師

● 以客戶聽得懂、感興趣、有共鳴的房子（更可定制當地樓市最新分析）作為話題點，讓客戶透徹了解房子是什么、現在房子怎么了、房住不炒到房主不“保”的變化，挖掘客戶家庭資產結構失衡的痛點；● 從房子切入年金險和人壽保險，客戶迅速理解保單的價值，并認同配置保險的重要性和緊迫性，大幅提高產說會銷售戰果。課......

學華為——海外市場開發與拓展策略 主講：崔老師

以華為為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。第一篇企業開拓國際市場的基礎條件1、國際市場存在長期的有效需求2、國際市場具備良好的商業氛圍3、企業具備國際競爭的物質條件【案例】華為國際化策略分析第二篇開拓國際市場的區域選擇1、目標市場選擇1)國際市場的三類市......

大客戶銷售策略技巧 主講：鮑老師

1．大量生動案例啟發深層次思考；充分互動激蕩學員大腦，困惑碰撞和經驗共享。2．快樂學習，形式輕松活潑，理性反思自我。3．內容實用，通俗易懂，現學現用。【課程大綱】第一篇大客戶開發與銷售一、大客戶銷售的特點1.何為大客戶？。2.為什么要開發大客戶？3.怎樣做大客戶？4.大客戶四類關鍵人從點、線、面、體進行剖析5.我們到底......

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