北京顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。銷售，就是取得客戶信任的過程；銷售，就是不斷了解客戶需求的過程；銷售，就是引導(dǎo)客戶，而不是說服客戶的過程......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

一、績效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備什么特質(zhì)?引導(dǎo)出顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異，優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)具備的的心態(tài)理念、形象素質(zhì).2、影響銷售業(yè)績的因素界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出 R.A.C 銷售績效管理模式R(Result)=A(Activi......

新任經(jīng)理角色認(rèn)知——個人貢獻者到管理他人 上海：2025年06月25日

一、依舊依靠著個人努力去完成任務(wù)，喜歡抓具體業(yè)務(wù)，雖然是管理者卻經(jīng)常充當(dāng)救火隊員；二、自己累不說，下屬還覺得沒發(fā)展；三、很少激勵下屬卻常常批評下屬，即使激勵認(rèn)可下屬，下屬的感覺卻很一般；四、面對能力和動力不同的下屬管理起來很具挑戰(zhàn)。【課程特點】互動式教學(xué)討論，練習(xí)，活動，視頻，測評。【課程優(yōu)勢】實用可以落地，快速轉(zhuǎn)變管......

電子電器產(chǎn)品可測試性設(shè)計（DFT） 廣州：2025年06月05日

? 產(chǎn)品測試、產(chǎn)品質(zhì)量部門的經(jīng)理、主管、工程師? 產(chǎn)品硬件、軟件、結(jié)構(gòu)、整機、工藝、新產(chǎn)品導(dǎo)入經(jīng)理主管及工程師? 生產(chǎn)、工藝、研發(fā)經(jīng)理或主管課程大綱：模塊一、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品測試概述? 測試在質(zhì)量體系中的位置-測試是質(zhì)量控制重要手段? 質(zhì)量管理發(fā)展的五個階段? 質(zhì)量管理活動? 策劃、控制、保證、改進? 不同企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量......