北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在一個(gè)高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

非生產(chǎn)物資采購與管理-行政采購 上海：2025年07月31日

一、采購管理概論采購的基本類型采購管理范疇采購工作的重要性分析采購的目標(biāo)采購與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系對(duì)采購人員的基本要求二、非生產(chǎn)采購管理概述何謂非生產(chǎn)采購物資與生產(chǎn)性采購的不同點(diǎn)非生產(chǎn)性采購的難點(diǎn)非生產(chǎn)性采購的策略服務(wù)類采購IT 類采購資本設(shè)備采購三． 供應(yīng)商開發(fā)與選擇采購市場(chǎng)分析特殊供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)商的選擇評(píng)估內(nèi)容與方式......

人才發(fā)展TD實(shí)戰(zhàn)班:員工職級(jí)體系與任職資格設(shè)計(jì) 深圳：2025年08月01日

要成為一個(gè)優(yōu)秀的人力資源管理者，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)非常重要。人力資源最基礎(chǔ)的有三塊管理體系：職位、薪酬和績(jī)效管理體系，其中職位體系又是薪酬和績(jī)效的基礎(chǔ)，只有清晰的崗位職責(zé)界定和任職資格標(biāo)準(zhǔn)，才能評(píng)估其崗位價(jià)值，確定其適合的薪酬并設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)目?jī)效標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)職位體系也是企業(yè)制定人力資源規(guī)劃、確定編制和人力預(yù)算的基礎(chǔ)。在職位體系之......