沈陽銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭分析客戶分析——競(jìng)爭地圖競(jìng)爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略與精品案例解析 沈陽：2025年06月07日

1、實(shí)現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度2、幫助開發(fā)企業(yè)打造一支無法搶奪的營銷鐵軍3、解決專業(yè)化程度低成為營銷團(tuán)隊(duì)管理黑洞的問題4、提升團(tuán)隊(duì)管理者駕馭管理工具及操作能力5、深入了解新媒體構(gòu)成和營銷模式6、給管理者和營銷人員提高營銷策劃能力；熟知房地產(chǎn)開發(fā)營銷實(shí)操全案策劃課程對(duì)象董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 沈陽：2025年06月12日

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

基于品牌競(jìng)爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 沈陽：2025年07月26日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競(jìng)爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競(jìng)爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題3、渠道高增長的三大突破點(diǎn)......

制勝客戶六步法 沈陽：2025年08月02日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 沈陽：2025年08月06日

各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 長春：2025年06月19日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對(duì)銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力 長春：2025年08月09日

面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭，營銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶管理 主講：王老師

1.大客戶管理的由來 決策制定單元的概念 關(guān)系營銷 大客戶管理的風(fēng)險(xiǎn) 2.大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程 大客戶關(guān)系發(fā)展的階段 大客戶管理孕育階段 大客戶管理初期階段 大客戶管理中期階段 伙伴式大客戶管理 協(xié)作式大客戶管理 間斷大客戶管理階段 間斷關(guān)系的外在原因 客戶關(guān)系發(fā)展模型 3.大客戶計(jì)劃（戰(zhàn)略分析） SWOT分析 安索夫......

大客戶開發(fā)與管理 主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)-大、小客戶之間的差異-從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控-大客戶對(duì)銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......

汽車零部件運(yùn)輸行業(yè)客戶關(guān)系維系與開拓 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一部分：汽車配件客戶關(guān)系管理與維護(hù)的重要性1、什么是客戶關(guān)系，為什么要維系客戶關(guān)系。2、微利化時(shí)代的精細(xì)化管理，服務(wù)營銷理念的確定。3、客戶的關(guān)系承載著經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的發(fā)展和未來。4、客戶關(guān)系數(shù)據(jù)分析，說明怎樣的經(jīng)銷商運(yùn)營狀況。第二部分：客......

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