大連大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 北京：2025年06月09日

一、案例分析1.某失敗的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年06月21日

1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略；2、本課程近5年來(lái)時(shí)間先后被聯(lián)想、華為、海爾等著名企業(yè)企業(yè)采購(gòu)過(guò)，培養(yǎng)了大批銷(xiāo)售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓(xùn)對(duì)......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

高效運(yùn)作項(xiàng)目管理辦公室 北京：2025年07月17日

項(xiàng)目資源有限，誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目排序并根據(jù)優(yōu)先度分配資源？項(xiàng)目間的資源發(fā)生沖突，誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)資源平衡與協(xié)調(diào)？各部門(mén)項(xiàng)目運(yùn)作方式五花八門(mén)，誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理工具？模板及流程？誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)一致并符合公司戰(zhàn)略要求？項(xiàng)目經(jīng)理能力參差不齊，成長(zhǎng)緩慢，工作碰壁，誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)他們的持續(xù)發(fā)展及培訓(xùn)設(shè)定？多項(xiàng)目環(huán)境下誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)控各個(gè)項(xiàng)目的情況并......

幸福人生與領(lǐng)袖風(fēng)采卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年06月06日

1、企業(yè)副總、各部門(mén)經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的、從專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績(jī)效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員追求個(gè)人快速成長(zhǎng)的個(gè)人以及期望創(chuàng)建高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)的企業(yè)及團(tuán)體。2、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域主要包括：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、巔峰銷(xiāo)售、金牌服務(wù)、經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)培訓(xùn)師、個(gè)人潛能、人力資......