大連營銷管理培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年06月09日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 北京：2025年06月20日

一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產(chǎn)品適銷性判斷模型......

新產(chǎn)品的上市與營銷管理 北京：2025年08月14日

市場管理流程（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產(chǎn)品開發(fā)的方向不能出錯；產(chǎn)品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)；當產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個產(chǎn)品成功的上市，把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達成良好的銷售業(yè)績是很多公......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 上海：2025年06月05日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

個人經(jīng)驗萃取工作坊 上海：2025年06月07日

一、關(guān)于經(jīng)驗萃取的WHY-WHAT-HOWWHY 為什么有經(jīng)驗的人卻說不出來？經(jīng)驗分享和課程的本質(zhì)區(qū)別WHAT 經(jīng)驗從何而來？庫伯經(jīng)驗學習圈中的秘密HOW 經(jīng)驗萃取有什么產(chǎn)出？如何用經(jīng)驗萃取“四化模型”提煉經(jīng)驗二、經(jīng)驗“探測儀”——場景化梳理運用經(jīng)......

HR的財稅賦能 深圳：2025年07月10日

人力資源部門始終被認為是管人的，但是管人除了溝通領(lǐng)導外，還需要知道人的價值和成本，所謂人力資源的資源是要有代價的，當然也會有收益。課程收益HR 如何理解專業(yè)財務(wù)術(shù)語與財務(wù)人員溝通HR 如何了解財務(wù)工作內(nèi)涵和運作過程從 HR 角度解讀企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)要點分析財務(wù)數(shù)據(jù)如何體現(xiàn) HR 的效能如何把人力資源結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù)化管理企業(yè)......