天津大客戶銷售培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷技巧 天津：2025年08月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第三章、初步接觸一、定位......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)／效能型團(tuán)隊(duì)）二、銷售團(tuán)隊(duì)需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年07月26日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判 北京：2025年07月26日

第一部分 大客戶銷售之催收貨款一、應(yīng)收款形成原因合同的3大法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)支付條款風(fēng)險(xiǎn)客戶方拖欠貨款障礙分析付款流程不暢預(yù)算不到位財(cái)務(wù)部門的績效管理客戶方付款排序客戶方現(xiàn)金流斷裂拖欠習(xí)慣我方催收不當(dāng)催收的態(tài)度軟弱催收的理由不充分票據(jù)交換過失不可抗拒的原因客戶的產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化客戶方進(jìn)入破產(chǎn)清算程序自然災(zāi)害影響突發(fā)性......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對(duì)大客戶的銷售模式；4. 針對(duì)項(xiàng)目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務(wù)談判第一章 針對(duì)不同客戶及競爭對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競爭對(duì)手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競爭對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售與管理(KAM)培訓(xùn) 主講：張老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別；學(xué)習(xí)大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購的六大步驟；學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對(duì)大客戶的管理方法；掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的策略及方法。培訓(xùn)對(duì)象：大客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶一、......

大客戶維護(hù)營銷秘籍 主講：蕭老師

● 落地性——課程內(nèi)容一學(xué)就會(huì)用，一用就有效● 針對(duì)性——為客戶經(jīng)理量身定制，貼合客戶經(jīng)理工作實(shí)際● 實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合工作場景，聚焦客戶經(jīng)理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話術(shù)，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中● ......

大客戶管理 主講：王老師

1.大客戶管理的由來 決策制定單元的概念 關(guān)系營銷 大客戶管理的風(fēng)險(xiǎn) 2.大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程 大客戶關(guān)系發(fā)展的階段 大客戶管理孕育階段 大客戶管理初期階段 大客戶管理中期階段 伙伴式大客戶管理 協(xié)作式大客戶管理 間斷大客戶管理階段 間斷關(guān)系的外在原因 客戶關(guān)系發(fā)展模型 3.大客戶計(jì)劃（戰(zhàn)略分析） SWOT分析 安索夫......

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