上海銷售渠道管理培訓公開課

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業(yè)品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年05月19日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

區(qū)域經理市場開發(fā)和經銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區(qū)域經理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經理的特點三、區(qū)域經理職業(yè)化訓練四、區(qū)域經理應該具備的基本能力第二講 區(qū)域經理的專業(yè)形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術第三講 區(qū)域經理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經理客戶開發(fā)流程第一......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年05月26日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

營銷渠道建設與管理 上海：2025年06月06日

【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經銷商業(yè)務管理系統(tǒng) 上海：2025年06月11日

掌握經銷商管理五大關鍵影響力；具備區(qū)域運營經銷商管理專業(yè)力；提升與經銷商高情商溝通談判力；培養(yǎng)從理念到動作經銷商賦能力；打造數(shù)字化時代廠商深度合作力培訓對象經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業(yè)績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數(shù)字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年06月20日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年06月24日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

銷售渠道管理培訓內訓課程

建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 主講：張老師

一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客戶鎖定2)精準營銷3)定向定點宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務渠道1)小區(qū)2)裝飾公司與設計師3)行業(yè)聯(lián)盟4)團購5)異業(yè)聯(lián)盟6)網絡二、小區(qū)渠道解析1、小區(qū)開發(fā)的準備1)人員安排2)小區(qū)開發(fā)的管理3)工資與提成方式2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟1)城市小區(qū)普查2)小區(qū)分類......

經銷商系統(tǒng)管理過程動作分解（3.0） 主講：盛老師

1.區(qū)域中大型經銷商2.企業(yè)銷售經理課程收益1.10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經驗2.新時代的經銷商理念如何轉型升級10種方法3.如何系統(tǒng)的實現(xiàn)人才的“選、用、育、留、激勵”4.選人的1+3方法5.選人2種類型、招人1+3模式6.夢想合伙人6個步驟7.師徒制度育人8.“......

與聯(lián)合生意計劃 主講：盛老師

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化......

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