上海大客戶銷售培訓公開課

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

■ 學習產(chǎn)品型銷售向顧問式銷售轉型■ 掌握關鍵銷售流程■ 訓練顧問式銷售技巧【培訓對象】B2B銷售領域企業(yè)的中高級銷售管理人員、銷售總監(jiān)、銷售專業(yè)人士【課程大綱】第一模塊：準備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動機- 設計承諾目標- 做好信任準備第二模塊：約見客戶- 為什么客戶不見你- 常見的錯誤約見理由- 正常的商業(yè)理......

科學銷售四步法 上海：2025年05月17日

升級銷售認知1.清晰理解銷售的本質(zhì)與定位，掌握成功銷售的關鍵心態(tài)和方法2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認知，激發(fā)銷售潛能科學銷售流程1.通過實際案例分析與流程梳理，設計并管理個性化銷售流程2.明確每個銷售階段的關鍵任務，提升工作效率和成交成功率專業(yè)客戶拜訪1.掌握高效客戶拜訪技巧，有效建立客戶關系，推動銷售進程2.精準......

華為大客戶營銷 上海：2025年05月17日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2025年05月17日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......

區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等培訓大綱：第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓練四、區(qū)域經(jīng)理應該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......

《影響式銷售》沙盤模擬 上海：2025年05月22日

什么才是投資回報最高的銷售課程？大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經(jīng)被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統(tǒng)化地學習并完美復制。所以《影響式銷......

工業(yè)品營銷實務 上海：2025年05月26日

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售技巧特訓營 主講：孫老師

21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。在市場中20%的銷售精英占領了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！ 因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視......

工業(yè)品營銷的九項修煉 主講：吳老師

了解工業(yè)品企業(yè)常見問題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路明確新時代工業(yè)品營銷的模式變化，闡明價值營銷則成為需求與競爭的關鍵掌握如何進行客戶的價值分類，并通過對客戶購買方式的判定清晰商務性質(zhì)深刻了解品牌與渠道的兩大策略及其運作原則，并能系統(tǒng)性與靈活性實施方案掌握工業(yè)品的賣點提煉與產(chǎn)品組合策略，熟悉各類服務的特點及實施技巧深刻了......

大客戶營銷（王念山） 主講：王老師

客戶開發(fā)的渠道拜訪客戶的流程如何建立信賴感如何進行溝通與談判保持客戶聯(lián)系長期合作課程大綱第一部分:成交客戶前先成交自己-我為什么做客戶經(jīng)理1.客戶銷售工作的好處與難處2.客戶經(jīng)理的角色定位3.不能進入的思想誤區(qū)4.設定自己的人生目標5.我們的職責【討論】做客戶經(jīng)理的十大好處和我們的明天第二部分 理念篇?大客戶銷售的概念......

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