上海銷售培訓公開課

銷售目標與激勵制度設計 上海：2025年05月16日

1反思、傳統的銷售目標設計與管理存在的諸多“漏洞”2導入、全新的銷售目標設計、管理與執行思維3學會、基于超水平增長的銷售目標設計和閉環管理的方法4剖析、深度激勵銷售人員的心理動力機制5掌握、完善和創新銷售激勵制度的策略和設計方法【目標受眾】：公司高層：董事長、總經理、營銷總經理營銷部門：營銷總監......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

第一模塊：準備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動機- 設計承諾目標- 做好信任準備第二模塊：約見客戶- 為什么客戶不見你- 常見的錯誤約見理由- 正常的商業理由才能見到客戶- 設計客戶約見腳本- 按照約訪標準，評估約見腳本第三模塊：引導期望- 溝通常見錯誤分析- 傾聽技巧- 提問技巧- 如何進行暖場- 如何進行開場- ......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 上海：2025年05月16日

當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系......

市場方案演示技巧大全 上海：2025年05月16日

* 企業一線營銷人員、營銷經理* 市場經理、產品經理等課程大綱:1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點* 營銷陳述的目的和準備流程2.內外客戶價值分析* 轉化客戶的需求，建立創造性的營銷模式* 強化溝通，與內外客戶達成需求共識* 把握了解和引導聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* ......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年05月16日

認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。課程對象：銷售部經理、市場部經理......

贏得未來利潤－客戶忠誠度量化與經營 上海：2025年05月16日

1、課程內容經過實踐應用，得到了學員和行業的高度認可；2、課程授予學員一套行為改善的方法，讓學員真正學會“用服務做銷售”的技巧。課程對象關注客戶忠誠度與未來利潤的企業管理者、不限行業規模、銷售與服務領域均適合。課程大綱：第一講：忠誠度量化引領企業發展1、客戶滿意到忠誠的管理差異2、客戶未來能帶來......

科學銷售四步法 上海：2025年05月17日

第一部分：課程導入：1.明確學習目標，可交付成果及成功標準2.明確學習內容，學習資源及學習規則第二部分：升級銷售認知現狀與挑戰：銷售人員對銷售工作的認知存在偏差，導致他們對自身角色的定位不夠清晰。這種認知的模糊不但影響了他們的銷售心態，還削弱了他們在銷售項目中的獨立分析能力，最終限制了其業務拓展的效率和長遠的職業發展。......

華為大客戶營銷 上海：2025年05月17日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......

銷售培訓內訓課程

廠商共贏之道 主講：吳老師

第一部分：廠商攜手才能共贏天下1.廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約2.廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？3.借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法4.理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下5.求大同存小異的合作發展理念6.解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理......

《大客戶關系的分層突圍》 主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助學員......

價值創造大客戶開發與營銷 主講：秦老師

在激烈的市場競爭中，企業都明白大客戶對于企業的重要意義，給予了高度的關注和重點的支持，但往往結果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統上去理解大客戶銷售工作，常以點狀思維在做工作鋪排，其結果自然無法達到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統性，要商業開發客戶資源，從客戶的問題和需求出發，準確獲取......

......更多內訓課程