上海大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年06月05日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年06月07日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 上海：2025年06月21日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷管理 上海：2025年07月11日

銷售經理、大區經理、銷售人員課程收益:1、根據成功銷售人員的素質準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學習整合公司內外資源，讓自己成為客戶離不開的業務專家，從而贏得大客戶的心3、能有效根據客戶內部不同崗位的需求，發揮各個部門的作用，協同達成銷售目標4、仔細審視銷售流程中每個環節的關鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法......

采購人員綜合能力提升 深圳：2025年06月21日

當前中國企業正面臨著供需雙變、價格暴漲暴跌、國際貿易摩擦、消費下滑等多重壓力。采購是企業最大的支出，省下的都是凈利潤。如何發揮采購作用，挖掘采購價值，是企業最需要關注和解決的問題！在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求：成本，哪里還有降本空間？質......

采購法務與合同管理 廣州：2025年06月07日

第一章：現代企業呼喚采購合同增值活動1. 為什么采購合同是重要的？2. 采購的杠桿作用3. 采購的國際化新趨勢及作業模式4. 國內及全球商務經營的差異5. 六種驅動供應環境的力量6. 現代企業需要合同管理及合同增值實現7. 經典案例分析：全強500強某美資企業的合同管理流程企業內部糾紛第二章：認識合同，合同法及其對組織......