上海渠道設計培訓公開課

市場方案演示技巧大全 上海：2025年05月16日

1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點* 營銷陳述的目的和準備流程2.內外客戶價值分析* 轉化客戶的需求，建立創造性的營銷模式* 強化溝通，與內外客戶達成需求共識* 把握了解和引導聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* 建立介紹與陳述內容的邏輯框架* PPT和其他視覺材料準備* 營銷......

銷售目標與激勵制度設計 上海：2025年05月16日

公司高層：董事長、總經理、營銷總經理營銷部門：營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理【課程大綱】：第一講 全新視角：銷售目標的超水平增長思維案例分析……1關于銷售目標的幾點反思什么樣的銷售目標，才能因應起伏不定的外部環境什么樣的銷售目標，才能推動戰略能真正落地什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

B2B銷售領域企業的中高級銷售管理人員、銷售總監、銷售專業人士【課程大綱】第一模塊：準備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動機- 設計承諾目標- 做好信任準備第二模塊：約見客戶- 為什么客戶不見你- 常見的錯誤約見理由- 正常的商業理由才能見到客戶- 設計客戶約見腳本- 按照約訪標準，評估約見腳本第三模塊：引導期望- 溝......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 上海：2025年05月16日

DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導階段活躍機會階段標書引導......

供應市場戰略與采購業績管理 上海：2025年06月06日

采購總監、采購經理、采購主管、尋購主管、有經驗的采購專業人員、潛在的采購經理；供應鏈管理人員，外包管理者；總經理，職業經理人。。。課程大綱：一、 供應市場定位供應與需求關系對采購的含義供應市場的分類及其各自特點在各類供應市場中采購的應對技巧案例分析：某家德資企業中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果二、 采購產品和......

防錯防呆技術及其最新技術 上海：2025年05月19日

第一天 9：00~16：30第一單元: 防錯簡介1.什么是防錯？墨菲定律錯誤的根源防錯的必要性2.日常生活中的防錯我們周圍的防錯工作中的防錯3.錯誤為什么會產生？過程的輸入、輸出錯誤的根本原因4.檢查和防錯檢查的局限預防和檢測5.如何防錯使用防錯的語言小組在防錯中的意義第二單元：防錯效果1.防錯方法防錯的8種形式學會選......