上海顧問式銷售培訓公開課

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

B2B銷售領域企業的中高級銷售管理人員、銷售總監、銷售專業人士【課程大綱】第一模塊：準備拜訪- 理解客戶期望- 期望鏈接動機- 設計承諾目標- 做好信任準備第二模塊：約見客戶- 為什么客戶不見你- 常見的錯誤約見理由- 正常的商業理由才能見到客戶- 設計客戶約見腳本- 按照約訪標準，評估約見腳本第三模塊：引導期望- 溝......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2025年06月05日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售策略 上海：2025年06月09日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

企業合伙人—事業部制成功改造之路 深圳：2025年05月16日

企業董事長、總經理、各職能部門的高管層等課程大綱第一講：企業合伙人—事業部制簡介1、企業組織變革管理2、為什么是事業部制3、事業部制的兩種基本形式--獨立型事業部與過程型事業部4、導入事業部制的好處與障礙限制5、事業部制的常見問題及化解之道第二講：企業導入事業部制的前期策劃1、企業發展的階段2、組織的使命3......

向騰訊學習：人才招聘體系構建 上海：2025年07月25日

招聘變得越來越難，特別是優秀人才的招聘，已經是一家公司所有目標中，最難實現的之一了。不過反觀一些優秀企業，他們除了有良好的品牌，本身在人才招聘體系構建中，做了很多布局與設置，而這些關鍵動作，都值得每一家企業深度學習。課程收益1、掌握在企業戰略下，人才管理和招聘的聚焦點2、騰訊招聘面試方法大揭密，結構化面試怎么用更有效3......