上海項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區總監+銷售經理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓??？（2）基于LTC的銷售項目......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年08月07日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

業務OD五項修煉：業務診斷、創新、落地、提效與復盤 上海：2025年06月20日

• 深刻理解業務 OD 的角色定位與價值；• 理解業務價值鏈的內涵，掌握繪制業務價值鏈的方法，能夠通過業務價值鏈進行商業模式、行業、競爭、標桿分析，以及組織能力診斷；• 掌握業務診斷的方法，建立財務經營邏輯，透過財務數據能夠診斷業務并形成有洞見的診斷報告；• 掌握業務戰略制定工作......

VDA 19.2 組裝過程技術清潔度管理 上海：2025年07月25日

1.掌握與了解組裝技術清潔度的重要作用2.對組裝清潔度應用與設計要求3.組裝清潔度過程控制內容4.組裝清潔度測試理解與要求5.組裝清潔度相關案例分析課程大綱：CH1 清潔度生產技術說明CH2 清潔度生產技術設計與運行1.清潔生產技術設計理念2.環境因素設計與運行3.物流因素設計與運行4.人員因素設計與運行5.設備因素設......