上海團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)公開課

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 上海：2025年05月17日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問(wèn)題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

卓越團(tuán)隊(duì)管理三板斧——提升管理技能 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 上海：2025年05月19日

1、決策——價(jià)值思維做決策，做正確的事：使學(xué)員了解決策及其類型，掌握決策的過(guò)程、常用的決策方法、提高決策正確性的技巧及學(xué)會(huì)處理錯(cuò)誤的決策的方法。2、計(jì)劃——統(tǒng)籌思維做計(jì)劃，正確地做事：使學(xué)員理解計(jì)劃的定義及益處，掌握計(jì)劃的基本構(gòu)成要素、制定計(jì)劃的步驟、計(jì)劃的審定方法及制定......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年05月22日

本課程將通過(guò)一個(gè)貫穿全過(guò)程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段；建立銷售人員的管理與評(píng)估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷......

成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者：教練技術(shù)在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用 上海：2025年05月23日

“我至今收到的最好的建議，就是人人都需要一個(gè)【教練】”。-埃里克.施密特（前谷歌董事長(zhǎng)）。在世界范圍內(nèi)，教練技術(shù)已經(jīng)在提升領(lǐng)導(dǎo)力、提高效率、驅(qū)動(dòng)組織變革、支持創(chuàng)新項(xiàng)目等工作中得到廣泛應(yīng)用，為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對(duì)新時(shí)代帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)帶來(lái)了幫助。在今天，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)對(duì)他們的團(tuán)隊(duì)提出更高的要求，事實(shí)上大多數(shù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出......

PPT這樣做：PPT商業(yè)演示技巧與設(shè)計(jì)原則 北京：2025年05月29日

第一講：構(gòu)思內(nèi)容一、用大綱構(gòu)建內(nèi)容骨干1. 大綱視圖2. 用TAB鍵和Shift Tab鍵升降級(jí)二、用分節(jié)呈現(xiàn)內(nèi)容劃分1.批量移動(dòng)PPT2.批量切換3.分節(jié)打印課堂演練三、套用模板并統(tǒng)一格式1.正確理解版式2.占位符和文本框的區(qū)別3.如何創(chuàng)建自己的版式4.幻燈片模板里的學(xué)問(wèn)5.母版與模板6.套用模板的三種方法7.在母版......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 上海：2025年06月06日

解讀客戶購(gòu)買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變；掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)；識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定；學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的......