上海銷售終端培訓(xùn)公開課

市場方案演示技巧大全 上海：2025年05月16日

1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點(diǎn)* 營銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程2.內(nèi)外客戶價(jià)值分析* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的營銷模式* 強(qiáng)化溝通，與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識(shí)* 把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架* PPT和其他視覺材料準(zhǔn)備* 營銷......

銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 上海：2025年05月16日

他山之石可攻玉！設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度，有兩種辦法：辦法一：關(guān)起門來，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天，乃至幾周的時(shí)間。辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值？本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年05月16日

銷售體系建設(shè)，銷售流程建設(shè)，支持人人成為可復(fù)制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執(zhí)行體系；通過對(duì)客戶采購每個(gè)階段實(shí)施有效的影響，最終實(shí)現(xiàn)銷售的高價(jià)值成交。本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例，從銷售人員每日的商機(jī)挖掘開始，針對(duì)客戶需求、問題挖掘、解決方案建設(shè)、銷售流程控......

銷售實(shí)操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 上海：2025年05月16日

DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售方法標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中如何定義客戶痛點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些解決方案銷售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購買構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點(diǎn)如何在銷售流程中的各個(gè)階段，挖掘客戶痛點(diǎn)線索引導(dǎo)階段活躍機(jī)會(huì)階段標(biāo)書引導(dǎo)......

走進(jìn)星河WORD&天安云谷——產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿游學(xué)集訓(xùn)營 深圳：2025年05月17日

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長和提升區(qū)域競爭力的重要力量，正扮演著越來越重要的角色。產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要適應(yīng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮，不斷創(chuàng)新和升級(jí)自身的發(fā)展模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容。如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，是當(dāng)前亟待解決的痛點(diǎn)。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)......

業(yè)務(wù)循環(huán)中的成本分析與控制實(shí)務(wù) 北京：2025年06月16日

CFO，財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)管理人員從事成本管理職能的企業(yè)人員財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本經(jīng)理、成本主管課程大綱：一、深入業(yè)務(wù)管控成本、應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)1、當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營中的成本現(xiàn)狀• 企業(yè)成本與收入困境• 深入業(yè)務(wù)活動(dòng)、勘察成本控制解法2、從價(jià)值鏈成本管理到戰(zhàn)略成本管理3、企業(yè)常見的業(yè)務(wù)循環(huán)類型介紹二、銷售與收款循環(huán)中......