濟南大客戶銷售培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

《提問式銷售模式》版權課 濟南：2025年08月01日

第一階段：改變原有的銷售理念及銷售方式；了解一套新的銷售模型，把握客戶需求吸引興趣；突破銷售壁壘，改變原有銷售瓶頸，提高成交技巧；第二階段：掌握一套全新的銷售工具，提高客戶接受度及滿意度。整理一套產品核心賣點；完善一套客戶問題解決工具及話術；第三階段：可熟練運用提問式銷售模式，提高銷售業績；熟練掌握借用客戶問題轉化產品......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年08月09日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年08月09日

改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發現工作中的疏......

大客戶策略營銷 濟南：2025年08月23日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟南：2025年08月23日

該做都做了，客戶不簽單，我也沒辦法！局面本來挺好的，突然跳出來個陌生人！關系搞得很實，關鍵時刻卻說不上話了！精心發展的Coach，竟跟我玩“無間道”！十拿九穩煮熟的鴨子，怎么突然就飛了！……移動互聯時代，市場環境復雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產品差異越來越小，......

顧問式銷售實戰技巧 濟南：2025年09月11日

1）樹立顧問式銷售理念，提高銷售成果量2）掌握挖掘需求的閉環銷售攻略，從客戶心理出發，明確成果和競爭方法3）掌握挖掘需求的閉環溝通，步步深入，有效跟進客戶4）掌握需求溝通技巧，充分了解需求，特別是高敏感的內部信息5）掌握解決方案的需求分析方法、提升銷售人員的綜合能力6）掌握談判的思路和博弈方法，把握客戶心理，掌握談判的......

項目策略銷售 濟南：2025年09月13日

作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！。。。。。。你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況......

大客戶銷售培訓內訓課程

FSP專家銷售 主講：談老師

講解+影像資料+現場測試+案例分析+作業練習+情景模擬適合對象：一線銷售員、客戶經理、渠道客戶銷售員、企業銷售內訓師、銷售主管等課程大綱：上篇 銷售員的基礎技能一、客戶行為模式的識別捷徑1、營銷人員的八項成功要素2、個人行為模式的冰山理論影像：戀愛的不同方式案例：彼得的街頭測試案例：聽覺和視覺感知測試：個人的行為模式3......

新大客戶營銷——基于互聯網營銷思維的大客戶營銷模式 主講：李老師

隨著移動互聯網時代的到來，不少企業的經營思維開始轉變，也可以看到像行業巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、金融業等，這說明互聯網時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯網思維下的營銷是什么?與傳統的廣告區別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯網......

《大客戶營銷》 ——大客戶定位、開發、關系維護與談判技巧 主講：曹老師

暖身破冰分組：報數分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK 最終選出優勝小組第一章、大客戶定位與開發本章收益：1、大客戶定位，學習客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；3、學習開發大客戶的最新最有效的方法。一、大客戶畫像大客戶是誰？大客戶分類依據：二八定律+聚焦法則&m......

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