濟(jì)南營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年06月09日

市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 北京：2025年06月20日

我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來改去，市場還是打不開？2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產(chǎn)品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好產(chǎn)品也浪費(fèi)......

新產(chǎn)品的上市與營銷管理 北京：2025年08月14日

1.分享業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營銷管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)2.如何作好新產(chǎn)品上市前的市場細(xì)分，驗(yàn)證立項(xiàng)階段的市場定位分析結(jié)果的正確性3.如何作好產(chǎn)品的競爭分析，形成產(chǎn)品的差異化的競爭策略，確保產(chǎn)品一上市就能脫穎而出4.新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)化流程的執(zhí)行，包括產(chǎn)品的定價(jià)、早期試用和產(chǎn)品上市的銷售資料包的準(zhǔn)備，“151&r......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月05日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個(gè)銷......

高效問題分析與解決技巧 上海：2025年07月10日

1.通過學(xué)習(xí)幫助團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)換思維方式，從多角度掃描問題2.使團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)聚焦解決問題的六項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之成為一個(gè)結(jié)構(gòu)明確、指導(dǎo)性強(qiáng)的思維習(xí)慣3.通過學(xué)習(xí)掌握靈活利用創(chuàng)造性的思維，找到問題解決方案及制定規(guī)劃的方法4.提高團(tuán)隊(duì)積極性和效率，以及全面分析和解決問題的能力。培訓(xùn)對象中高層管理者、骨干員工等課程大綱一、開場&md......

采購與供應(yīng)商談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 上海：2025年08月04日

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理人員，生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程大綱：前言： 共同需要/互利性---因分歧而談判談判者的十大困惑第一章：采購談判概述1)何謂談判2)談判中可能涉及的議題3)影響談判及其結(jié)果的諸多因素4)談判的心理模式5)談判的基本原則6)談判的五大特點(diǎn)7)談判的基本階段第二章：信......