青島銷售培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

1、通過聚焦客戶期望關注角色動機，通過設計承諾目標控制采購流程。通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進，將銷售周期大大縮短，并提高銷售的成功率；2、課程理論與實踐相結合，邏輯清晰，簡潔實用。培訓對象銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目......

銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 青島：2025年06月07日

1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度，提升準時交貨和預測準確率2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產計劃不變4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產計劃變化率5、建立滾動月度SOP計......

2022渠道營銷創新打法、案場管理及實戰拓客解密 青島：2025年06月07日

第一講 房地產渠道營銷策略一、房地產營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實現客戶價值體系3、營銷的經營理解案例分享：如何理解營銷戰略4、營銷四件事情境演練：住宅地產項目銷售工具--發掘客戶真實需求的話術演練案例分享：改變項目價值評估體系的最直接最有效的方法5......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

“銷售高手”特訓營 青島：2025年06月14日

提升銷售人員良好的角色執行力和自我管理能力；強化銷售人員在業務中的陽光心態和抗壓能力；全面提高銷售人員的職業銷售技能和客戶溝通技能；增強銷售人員的“粘性”客戶關系管理能力；增強銷售人員的“回款”溝通能力。1、技能提升=（專業知識 + 客戶技能）× 訓練2、銷售......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 青島：2025年06月20日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持......

營銷精英實戰訓練營 青島：2025年06月20日

也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領不到高薪水而困惑…也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…也許你為自己的未來感到很迷茫…可是為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬？為什么相同的產品，業務人員的業績會相......

銷售培訓內訓課程

賦能?蛻變——廠商共贏下的經銷商進階培訓課程大綱 主講：崔老師

1、樹立共贏思維意識，廠商抱團，信心勝過黃金2、賦能經銷商，提升經銷商經營效能與管理水平3、改變經銷商的經營理念，從被動銷售到主動經營4、樹立良好心態，積極應對市場競爭5、看清經銷商經營未來發展趨勢及洞察市場先機6、拆墻、跨界、整合，多渠道尋找業績提升路徑7、學會多維度、全方位思考，謀局市場，決勝市場8、讓經銷商認識到......

打造高績效的銷售團隊 主講：朱老師

一、重新認識營銷銷售 1.銷售是什么 2.銷售的推拉太極 3.銷售三件事 4.銷售人員與銷售成本之間的關系 二、銷售團隊的打造 1.選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員 2.銷售人員培訓的宗旨 3.不同階段的銷售人員的培訓重點 4.銷售人員的考核要點 三、銷售點的突破—&mdash......

大客戶開發與管理動作分解 主講：盛老師

第一部分：大客戶開發一、信息收集(一)工作模塊1.工作核心要點2.核心技能3.參與人員4.實施中常犯錯誤(二)任務清單1.通過各種途徑收集到相關客戶信息2.對客戶信息進行篩選或比對3.對客戶信息進行匯總二、深度接觸(一)工作模塊1.工作核心要點2.核心技能3.參與人員4.工作中常犯錯誤(二)任務清單1.電話預約及上門拜......

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