青島大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2025年06月14日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶(hù)流失，另一方面的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

系統(tǒng)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的整體策略制定掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶(hù)性格幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開(kāi)工作培訓(xùn)對(duì)象大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶(hù)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶(hù)關(guān)系- 評(píng)估客戶(hù)需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶(hù)關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買(mǎi)影響者的......

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶(hù)總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售代表授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)思考：勤奮=銷(xiāo)量？20/80定律新客戶(hù) VS 老客戶(hù)誰(shuí)是大客戶(hù)思考：你的客戶(hù)都一樣嗎？客戶(hù)的三......

制造企業(yè)如何控制與削減成本 上海：2025年06月20日

制造企業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/副總/廠長(zhǎng)，財(cái)務(wù)/生產(chǎn)/采購(gòu)/計(jì)劃/物流/品質(zhì)/工程等部門(mén)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，和與此相關(guān)的人士。課程大綱第一部分、當(dāng)今制造企業(yè)面臨的問(wèn)題和成本壓力（略講）1、快速發(fā)展與高科技時(shí)代，制造企業(yè)面臨的壓力與機(jī)遇2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利潤(rùn)與管理利潤(rùn)之區(qū)別2、傳統(tǒng)觀念中成本的構(gòu)成4、可控與不可控成本？5、提升企業(yè)利潤(rùn)......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷(xiāo)售，而是通過(guò)各種渠道，銷(xiāo)往更深更廣的區(qū)域?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷(xiāo)量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開(kāi)發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開(kāi)發(fā)和管理并非易事，管理......