青島顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長久的客情關(guān)系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 青島：2025年07月18日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以B2B大客戶互動(dòng)為主的市場人員課程特色：亮點(diǎn)1，案例更加鮮活豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅藍(lán)對抗，激蕩思維，提高學(xué)習(xí)收......

采購與供應(yīng)商談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 上海：2025年08月04日

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理人員，生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程大綱：前言： 共同需要/互利性---因分歧而談判談判者的十大困惑第一章：采購談判概述1)何謂談判2)談判中可能涉及的議題3)影響談判及其結(jié)果的諸多因素4)談判的心理模式5)談判的基本原則6)談判的五大特點(diǎn)7)談判的基本階段第二章：信......

打造卓越的執(zhí)行力 上海：2025年08月09日

洞穿執(zhí)行力的執(zhí)行危機(jī)；解密執(zhí)行力：如何完成戰(zhàn)略任務(wù)；領(lǐng)略執(zhí)行力：核心流程；高層執(zhí)行力：如何迫使員工進(jìn)化；中層執(zhí)行力：責(zé)任使人進(jìn)步；基層執(zhí)行力：如果沒有基層執(zhí)行力課程背景：一家企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行力，其余的靠運(yùn)氣。無論這句話是不是絕對真理，但是指出了執(zhí)行力的重要性：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。現(xiàn)在的中國企......