消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力廣州：2025年06月13日

從事銷(xiāo)售方面的業(yè)務(wù)人員及想提升銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技巧銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)課程大綱：導(dǎo)語(yǔ)：初識(shí)顧客消費(fèi)心理學(xué)團(tuán)隊(duì)研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力，滿(mǎn)足其心理需要團(tuán)隊(duì)研討：消費(fèi)者為何要選購(gòu)化妝品？1.衣著服飾的動(dòng)機(jī)理論：張揚(yáng)理論：引起關(guān)注－時(shí)尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的過(guò)程：驅(qū)......

大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷(xiāo)售成功的核心系統(tǒng) 上海：2025年06月20日

銷(xiāo)售從初級(jí)通向中高級(jí)水平的基礎(chǔ)課程需要提高項(xiàng)目運(yùn)作能力的工程項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，部門(mén)主管項(xiàng)目運(yùn)作型的銷(xiāo)售，百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)，甚至億級(jí)別的大型工程類(lèi)項(xiàng)目型銷(xiāo)售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類(lèi)型的項(xiàng)目。1.以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。2.傳授核心運(yùn)作技能，創(chuàng)......

大客戶(hù)策略營(yíng)銷(xiāo) 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷(xiāo)而售，從“要他買(mǎi)”到“他要買(mǎi)”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于使銷(xiāo)售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷(xiāo)商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話(huà)、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰(shuí)都能聊得來(lái)解決表達(dá)過(guò)程的一堆問(wèn)題把握人性和需求......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定昆明：2025年07月24日

1、把銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的方法分析客戶(hù)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的方法；3、如何打開(kāi)具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，上級(jí)部門(mén)與下級(jí)部門(mén)目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷(xiāo)售組織績(jī)效考核方案；參......

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理學(xué)—洞悉顧客心理，提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力主講：于老師

顧客線(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)雙驅(qū)動(dòng)，在充分了解顧客心理的基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)成交易消費(fèi)情境還原：根據(jù)行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，選取典型的銷(xiāo)售場(chǎng)景，分解場(chǎng)景要素，結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程消費(fèi)行為模式分析：以消費(fèi)行為為牽引，進(jìn)行行為的分解，針對(duì)行為優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方法誘導(dǎo)因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結(jié)果心理認(rèn)知過(guò)程：關(guān)注消費(fèi)者與營(yíng)銷(xiāo)人員的......

消費(fèi)心理學(xué)與金融服務(wù)的需求洞察和購(gòu)買(mǎi)分析主講：重老師

1.理論與實(shí)踐相結(jié)合、知識(shí)講解與課堂演練同步進(jìn)行；2.既有系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化理論高點(diǎn)，更具有金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)?！菊n程大綱】前言——概念和定義一、課前問(wèn)題：1.為什么很多女性為了看起來(lái)更美，可以忍受整容手術(shù)的痛苦？2.為什么人們明知發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)的概率很小，還要去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)？3.為什么人們都知道......

消費(fèi)心理學(xué)-洞悉消費(fèi)者心理密碼主講：劉老師

導(dǎo)師講解、研討互動(dòng)、案例分析、體驗(yàn)活動(dòng)、小組PK、課后實(shí)踐等。課程大綱一、消費(fèi)心理之關(guān)鍵需求1、消費(fèi)心理的四大基本要素2、消費(fèi)的兩大行為動(dòng)機(jī)：花錢(qián)選你的理由3、消費(fèi)心理的八大需求：工具+練習(xí)4、客戶(hù)追求的五種心理感受互動(dòng)：結(jié)合產(chǎn)品羅列客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)案例：ABC走獨(dú)木橋工具：需求八略練習(xí)：針對(duì)客戶(hù)的需求來(lái)匹配產(chǎn)品策略工具......

引爆客戶(hù)消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

一、解讀客戶(hù)消費(fèi)心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精確的判斷力；3、精準(zhǔn)的把握對(duì)方心態(tài)；4、觀察對(duì)方的表情；5、觀察可見(jiàn)的信號(hào)；6、留心客戶(hù)的態(tài)度；7、辨別客戶(hù)的防火墻；8、留意對(duì)方的逆反心理；9、注意客戶(hù)態(tài)度的突變；不要給客戶(hù)施加過(guò)大的壓力；10、解讀客戶(hù)消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安......