方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

出奇制勝的實戰營銷寶典昆明：2025年06月21日

Ø 石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領域的難題一一化解。Ø 石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。課程大綱l 第一部分前言1、市場競爭新理念2、客戶競爭新認識l 第二部分企業銷售競爭力組成1、總裁贏銷力① 總裁贏銷之道② 總裁贏銷之根③ 總裁贏銷之局④ 總......

新形式、新思路、新營銷房地產客戶梳理分析及案場逼定實戰上海：2025年06月30日

1、房產市場疲軟，項目同質化競品眾多，自身應當如何突圍，主動建立創新立體式營銷格局呢？人人都說“渠道綁架開發商”，真的是這么回事么？真相到底是什么？如何讓開發商反綁架渠道？開發商要做哪些提高，能實現讓渠道追著開發商合作？2、你真正理解你的產品么？那么你自身產品的深刻的6大價值體系：區域價值、交通......

步步為贏 —— 倍增銷售業績的流程、方法與工具深圳：2025年06月06日

“企業為什么要有銷售流程？”答案是：銷售流程是為參與銷售工作的角色，提供了一個路線圖，能夠告訴大家下一步該做什么，更有可能實現可重復的成功。1、了解到世界先進的銷售方法，如何在華為落地，并產生巨大經濟效益。2、學習通過銷售流程構建與銷售活動管理，降低對銷售人員的能力要求。3、使公司銷售活動與&l......

社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧訓練深圳：2025年06月13日

1、梳理房地產市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。2、實現對渠道的掌控，激發并保持拓客團隊的激情與戰斗力。培訓對象：房地產企業中、高層營銷管理者，銷冠和儲備人才。課程大綱第一講商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

l了解解決方案導向型思維與產品導向型思維根本區別l了解解決方案營銷模式的全流程的知識和實踐模板l了解解決方案導向思維對市場、銷售和方案設計的具體影響l“鐵三角“模式的角色能力模型以及具體實踐指導；l“鐵三角“模式的角色合作模型，順暢運作的實踐指導；課程綱要第一部分：&ld......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

?通過案例分析引導課程教學要點，讓學員總結和反思自身的現狀與問題。?通過主題研討激發學員思維，促成活躍的課堂氛圍和深刻的理念轉變。?通過課堂練習使營銷IT工具可以和企業實戰緊密結合，對工作形成現實有效的幫助。課程綱要一、大客戶方案營銷的特點?對于大客戶的界定維度——客戶規模大、行業地位高、收入貢......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯網時代企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

1. “構建營銷格局”：通過5關實戰演練，學員能清晰描述行業大單的銷售路徑，完成從關系型銷售向顧問式銷售的思維轉型。2. “發揮團隊價值”：課程以組為單位，成立公司進入實戰，組員各司其職，引導學員不局限于單兵作戰，理解團隊價值，發現團隊優勢，學會團隊合作。3. &ldqu......