大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷上海：2025年05月17日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖武漢：2025年05月21日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

大客戶營銷和鐵三角運作深圳：2025年05月29日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務上海：2025年06月05日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

當前存量博弈的周期中，市場環境風詭云譎，客戶需求發生著改變，期望值也發生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業績可持續增長的作戰模式！2.無法在營銷組織內形成統一的銷售語言與行為標準!3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發計劃和高品質的競......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

思考：為什么幾乎所有的企業都非常重視大客戶的管理呢？——續業績貢獻和戰略利益考量第一講：大客戶篩選——大客戶：在特定時期內對銷售公司可能帶來的業績貢獻的“巨大”，或其戰略意義的重要性和深遠影響的“大”。一、STP營銷理論的三......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求工具應用：構建與運用大客戶需求分析模型三、制定針對性營銷策略1. 明確......