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渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)

銷售渠道設(shè)計(jì)是渠道管理的基礎(chǔ)。銷售渠道設(shè)計(jì)是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，基于公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境設(shè)計(jì)出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設(shè)計(jì)包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補(bǔ)整合關(guān)系，針對(duì)各個(gè)銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關(guān)系。

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渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

狼性銷售精英瘋狂訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年06月04日

銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略深圳：2025年06月21日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

1、調(diào)整心態(tài)，銷售中面對(duì)挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變5、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的......

連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)班上海：2025年06月21日

1、O2O時(shí)代，建立有效的后臺(tái)團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)，為連鎖企業(yè)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)2、打造超級(jí)戰(zhàn)斗力運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓運(yùn)營(yíng)各部門發(fā)揮出最大團(tuán)隊(duì)效能3、掌握連鎖總部與門店的責(zé)權(quán)利分配機(jī)制，快速提升各店績(jī)效4、掌握連鎖企業(yè)人力資源管理“選育用留”核心策略5、建立高效的連鎖企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通與解決問(wèn)題機(jī)制6、學(xué)會(huì)適合自己規(guī)模的績(jī)......

渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略主講：譚老師

課程對(duì)銷售人員如何搞定客戶高層決策人進(jìn)行技巧培訓(xùn)，使銷售團(tuán)隊(duì)首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售人員搞定高層決策人的技巧，幫助學(xué)員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法，在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，最終幫助企業(yè)快速提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的高層客戶......

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧主講：丁老師

一、高級(jí)銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？?jī)?yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)銷售人員易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場(chǎng)白成功啟動(dòng)的三步驟打開話題的技巧30S內(nèi)建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析如何了解客戶需......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理 ——從銷售成功到客戶忠誠(chéng) 主講：黃老師

二八定律讓我們知道，20%的大客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。大客戶營(yíng)銷分為集團(tuán)大客戶、個(gè)人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶營(yíng)銷的過(guò)程及注意事項(xiàng)。客戶關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，為產(chǎn)品服務(wù)，從而增......

客戶關(guān)系維護(hù)與管理主講：馬老師

第一部分客戶定位為什么要定位目標(biāo)顧客誰(shuí)是我們的目標(biāo)顧客不同目標(biāo)顧客群體，需求不同第二部分客情評(píng)估為什么要做客情評(píng)估客情評(píng)估的五個(gè)維度根據(jù)客情評(píng)估的結(jié)果將顧客進(jìn)行分級(jí)和分類每一類顧客的特點(diǎn)第三部分客戶信息系統(tǒng)為什么要建立客戶信息系統(tǒng)。要采集客戶的哪些信息。完善客戶信息能給我們提供什么幫助第四部分溝通互動(dòng)互動(dòng)設(shè)計(jì)的目的例行......