渠道策略培訓(xùn)

渠道策略培訓(xùn)公開(kāi)課

基于大數(shù)據(jù)的客戶(hù)關(guān)系與VIP會(huì)員管理深圳：2025年08月13日

一、客戶(hù)關(guān)系管理的基礎(chǔ)1、客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的必然2、客戶(hù)關(guān)系管理的三大基礎(chǔ)3、理解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)的含義4、客戶(hù)關(guān)系管理的特點(diǎn)與任務(wù)二、客戶(hù)分級(jí)的數(shù)據(jù)分析1、客戶(hù)生命周期分類(lèi)的特點(diǎn)2、RFM與28定律分級(jí)管理3、客戶(hù)價(jià)值量化評(píng)估與分類(lèi)4、客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)分析5、高價(jià)值客戶(hù)關(guān)系補(bǔ)救挽留6、高......

需求挖掘和方案銷(xiāo)售佛山：2025年09月26日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶(hù)”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶(hù)的能力，是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢(xún)需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力，是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢(shì)......

贏在大客戶(hù)之十大工具北京：2025年08月01日

銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表及業(yè)務(wù)崗位相關(guān)的員工課程背景：-您是否經(jīng)過(guò)多年的千錘百煉后梳理過(guò)大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程？-您是否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有足夠的“武器”- 銷(xiāo)售每個(gè)步驟配有適當(dāng)?shù)墓ぞ撸?您是否擁有贏得大客戶(hù)的策略和方法？在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的銷(xiāo)售環(huán)境里，您也許無(wú)法再用哪些傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法去開(kāi)拓客戶(hù)。您的銷(xiāo)售方......

業(yè)績(jī)倍增與銷(xiāo)售管理技能全面提升深圳：2025年08月09日

當(dāng)今大多企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員都是半路出家，原先是銷(xiāo)售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷(xiāo)售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷(xiāo)售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷(xiāo)售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷(xiāo)售管理......

渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷(xiāo)管理主講：詹老師

第一單元渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)第二單元渠道策略與管理流程1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元分銷(xiāo)模式與系統(tǒng)管理1.分銷(xiāo)模式定義2.現(xiàn)有分銷(xiāo)體系分析3.分銷(xiāo)模式優(yōu)化策略模型4.分銷(xiāo)模式的三種......

“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧主講：張老師

課程對(duì)象：分行行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)，優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理課程大綱第一講：從“理性”營(yíng)銷(xiāo)到“感性營(yíng)銷(xiāo)”攻心為上——營(yíng)銷(xiāo)核心理念升級(jí)1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？&rdqu......

銷(xiāo)售談判與客戶(hù)異議應(yīng)對(duì)策略主講：王老師

從事一線銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理的相關(guān)人員，如銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管；以及需要提升談判技巧的專(zhuān)業(yè)人士，如市場(chǎng)拓展部，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)人員【課程大綱】1.為什么要談判，可不可以不談？?談判的由來(lái)及利與弊?談判前有效引導(dǎo)的技術(shù)?客戶(hù)到底想要的是什么？?哪些是客戶(hù)最為看重的？?4種不同購(gòu)買(mǎi)者的需求分析案例與......

逆勢(shì)狂銷(xiāo)~房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)終極引爆系統(tǒng)落地訓(xùn)練營(yíng) 主講：韓老師

1、文化引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：家庭化：用情感的力量，解決企業(yè)凝聚力的問(wèn)題；學(xué)校化：用成長(zhǎng)的力量，解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題；軍隊(duì)化：用制度法制的力量，解決企業(yè)執(zhí)行力和行動(dòng)力的問(wèn)題；事業(yè)化：用忠誠(chéng)堅(jiān)守、信仰相信的力量，解決企業(yè)價(jià)值觀信仰的問(wèn)題；讓思想統(tǒng)一起來(lái)！讓行為規(guī)范起來(lái)！讓形象美化起來(lái)！讓團(tuán)隊(duì)上下同欲！讓員工死心塌地！讓團(tuán)隊(duì)......