商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

贏在談判——雙贏商務(wù)談判技巧深圳：2025年04月11日

單元1：談判思維雙贏理念1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺(jué)共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼 3）亮劍出鞘用籌碼案例研討：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)翹單，如何逆勢(shì)反轉(zhuǎn)突破？目標(biāo):建立培訓(xùn)共識(shí)，......

雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練廣州：2025年04月11日

古之談判，三寸之舌可擋百萬(wàn)雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買(mǎi)賣；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無(wú)所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過(guò)這些情況之一二？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，如何談利益共享、權(quán)......

談贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧廣州：2025年05月08日

正確認(rèn)知談判的作用，克服恐懼、積極面對(duì)、提振信心正確認(rèn)知談判的階段，提高對(duì)談判工作的預(yù)見(jiàn)性、規(guī)劃性和計(jì)劃性水平正確掌握運(yùn)用談判的原則，增強(qiáng)對(duì)談判的控制力，提高成功率掌握與運(yùn)用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益掌握與運(yùn)用應(yīng)對(duì)拒絕、利益分歧、出現(xiàn)僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進(jìn)行......

商務(wù)談判技巧深圳：2025年06月07日

第一講：格局術(shù)---談判之道一、談判之道：現(xiàn)實(shí)：談判無(wú)處不在原則：?jiǎn)乌A與雙贏，短贏與長(zhǎng)贏二、談判之局：從策略到體系：素養(yǎng)勝于技能從過(guò)程到結(jié)果：成果源于實(shí)戰(zhàn)三、談判之術(shù)常見(jiàn)的六大誤區(qū)談判的“九字決”談判高手“十項(xiàng)技能”案例：1、大客戶部的整體績(jī)效與效果2、《上海奔騰集團(tuán)10......

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧主講：常老師

談判技術(shù)專家、商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【主要內(nèi)容】：一、談判的基本認(rèn)識(shí)（結(jié)合案例引出談判最為重要的三個(gè)因素）談判啟示錄：沃爾瑪訂單之困（錯(cuò)誤的談判時(shí)機(jī)）比爾賣地的故事（遺漏的談判信息）墨菲特與帕金斯博弈（談判的力量）商務(wù)談判的定義和特點(diǎn)：談判的定義談判的科學(xué)談判的藝術(shù)談判的四個(gè)特征談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判&......

國(guó)際工程項(xiàng)目商務(wù)談判技巧及溝通策略主講：楊老師

學(xué)員通過(guò)在典型案例解析前提下了解和掌握國(guó)際工程商務(wù)溝通策略與談判的準(zhǔn)備工作內(nèi)容，掌握國(guó)際工程商務(wù)溝通與談判的思維方式與實(shí)操方法；通過(guò)國(guó)際工程商務(wù)談判階段性案例解析與演練國(guó)際工程項(xiàng)目商務(wù)談判技巧和溝通模擬提高國(guó)際工程商務(wù)談判與溝通能力。課程大綱：課程要點(diǎn)(1)綜述：國(guó)際工程項(xiàng)目商務(wù)談判及溝通策略對(duì)拓展國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)的重......

商務(wù)談判技巧提升主講：王老師

一、談判能力測(cè)試？1、當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么？2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購(gòu)人員手冊(cè)牽引課程主題。3、談判的概念是什么？4、談判的本質(zhì)是什么？二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力？1、利益=利+名？利是什么？名是什么？2、案例解讀如何名？3、談判的目的是雙贏？4、如何做到雙贏？三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？1、個(gè)人形象2、銷售......

商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 主講：王老師

一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎(chǔ)原則二、談判的準(zhǔn)備階段1.如何確定談判目標(biāo)2.怎樣對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行評(píng)估3.談判團(tuán)隊(duì)的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營(yíng)造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現(xiàn)7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開(kāi)始階段1.如何開(kāi)始進(jìn)行談判2.如何解讀對(duì)方的身體語(yǔ)言3.怎樣提出建議4.......