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采購談判技巧與供應(yīng)商管理 上海：2025年05月22日
第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步驟5. 成本控制中各部門的作用6. 計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)7......
采購談判策略及技巧 上海：2025年05月22日
1．本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。2．通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認(rèn)識：談判風(fēng)格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完......
采購談判進(jìn)階—全真案例談判實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年05月26日
第一篇 吸星大法，典型案例出方法1 對內(nèi)談判案例實戰(zhàn)· 案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達(dá)成銷售的交期要求· 案例：向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報求助· 案例：和用戶部門達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠2 對外談判案例實戰(zhàn)·......
采購談判的科學(xué)與藝術(shù) 深圳：2025年05月28日
第一部分：談判的基本原則基本原則的建議 成功的經(jīng)驗第二部分：談判風(fēng)格供應(yīng)商心態(tài)分析 如何選擇談判風(fēng)格第三部分：影響談判的主要因素替代力量 權(quán)利和力量的使用 時間的控制 情報的收集和準(zhǔn)備 決定價格的要素 供需關(guān)系的基本原則 供需關(guān)系的六種類型第四部分：談判的心理學(xué)供需博弈階段動作分解 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用 談判中的動機(jī)......
采購談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
供應(yīng)商管理與采購談判 主講：南老師
第一單元 明確采購供應(yīng)定位需求1.明確采購物料需求條件2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件2.3明確采購需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢2.5描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及好處2.6價值分析/價值工......
籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練 主講：申老師
● 增加個人的影響力，擴(kuò)闊思想領(lǐng)域，增加創(chuàng)造動力● 高速接受世界信息，熟練處理有效資源，準(zhǔn)確把握無限商機(jī)● 學(xué)會塑造籌碼與創(chuàng)造籌碼的技巧，讓談判過程占據(jù)主動權(quán)● 掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能● 能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應(yīng)對策略● 掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達(dá)到讓......
供應(yīng)商管理與采購談判與策略 主講：孫老師
了解個體行為的主要特征和規(guī)律；了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)學(xué)會改善采購組織與采購流程學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展熟悉定價分析等相關(guān)財務(wù)知識掌握有效的采購談判技巧課程內(nèi)容第一章 供應(yīng)商選擇與管理1.供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段2.供應(yīng)商關(guān)系策......
采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn) 主講：王老師
掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判掌握采購談判的原則和策略學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購談判技巧爭取利益掌握采購風(fēng)險控制的實用技巧課程主要內(nèi)容：一、 站在戰(zhàn)略高度的采購與供應(yīng)管理為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體......
