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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

經(jīng)銷商（Dealer）是供應(yīng)商的產(chǎn)品在某一地域或行業(yè)領(lǐng)域的銷售廠商之一。經(jīng)銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對(duì)于經(jīng)銷商一般沒(méi)有明確的分銷要求，因此廠商對(duì)于經(jīng)銷商的管理一般不如對(duì)分銷商深入。通常廠商銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于庫(kù)存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開(kāi)課

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理上海：2025年05月20日

第一部分區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第一講區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術(shù)第三講區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)第四講區(qū)域經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)流程第一......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道深圳：2025年06月06日

☆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒(méi)......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升廣州：2025年06月06日

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。課程大......

渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理杭州：2025年06月20日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開(kāi)發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開(kāi)拓客戶的方法4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：......

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)技能提升主講：林老師

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分享、熱點(diǎn)業(yè)務(wù)解析、事件研討、模擬練習(xí)課程提綱一、市場(chǎng)管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作3.經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命二、......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位（1）廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶（3）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行扶植（4）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行管控（5）商家的合作者與顧問(wèn) 二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：劉老師

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理主講：呂老師

1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維、突破思維，深刻去感悟，最后改變自我的思維及行為2、呂老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程幽默風(fēng)趣、通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴，課程中運(yùn)用大量的教練技術(shù)，能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)3、課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自......