顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧深圳：2025年05月23日

一、深度接觸發(fā)展線(xiàn)人項(xiàng)目失敗的三大原因提升項(xiàng)目成單率的兩大應(yīng)對(duì)策略案例：***戰(zhàn)爭(zhēng)的情報(bào)戰(zhàn)案例：力拓情報(bào)門(mén)事件的啟示深度接觸的三大任務(wù)發(fā)展1-2名線(xiàn)人獲取3大核心情報(bào)制定競(jìng)爭(zhēng)策略與客戶(hù)突破策略線(xiàn)人的四大優(yōu)勢(shì)線(xiàn)人的三大作用二、項(xiàng)目拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵發(fā)展線(xiàn)人前言：如何選擇合適的采購(gòu)線(xiàn)/技術(shù)線(xiàn)？1、深度接觸是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵項(xiàng)目失......

B2B銷(xiāo)售策略：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練上海：2025年05月27日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧成都：2025年06月04日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧大綱主講：趙老師

銷(xiāo)售解決方案的各類(lèi)銷(xiāo)售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類(lèi)、案例2）......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法主講：黃老師

第一講：走進(jìn)銷(xiāo)售一、重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1. 您是否喜歡銷(xiāo)售？2. 不喜歡（恐懼）銷(xiāo)售的原因分析3. 人生就是貫穿銷(xiāo)售的一生4. 成功銷(xiāo)售能給我們帶來(lái)什么二、銷(xiāo)售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的職業(yè)化塑造討論：您喜歡和怎樣的銷(xiāo)售人員打交道2. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)3. 銷(xiāo)售人員的三種類(lèi)型1）推銷(xiāo)2）服務(wù)3）顧問(wèn)第二......

銷(xiāo)售賦能 ——從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

此課程是阿里連續(xù)兩年的銷(xiāo)售體系，可復(fù)制的方法論一以貫之！而銷(xiāo)售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。本課程從豎目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果出發(fā)幫你創(chuàng)造了顯赫業(yè)績(jī)，如果你是銷(xiāo)售小白，可以了解銷(xiāo)售高手思維是如何煉成的；如果你是團(tuán)隊(duì)管理者，更可以錘煉自己帶團(tuán)隊(duì)的能力，造如阿里鐵軍一般的夢(mèng)之隊(duì)！既......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)操作層面第二章電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話(huà)中的重點(diǎn)字......