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大訂單銷售培訓(xùn)

大訂單是與常見的小金額交易相對應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí)，客戶的購買決策過程和決策行為會(huì)發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。

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大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理青島：2025年06月26日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經(jīng)營要點(diǎn)分析3.市場分析與策略制定之&......

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理上海：2025年07月24日

1.掌握成功銷售的關(guān)鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質(zhì)量商機(jī)的思路和方法4.學(xué)會(huì)洞察客戶需求及獨(dú)特價(jià)值植入方法5.學(xué)會(huì)如何全方位制定贏單方案6.學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用三個(gè)一的客戶開發(fā)技巧7.提升作為銷售人的個(gè)人技能8.掌握訂單全流程的重要節(jié)點(diǎn)管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理深圳：2025年07月26日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實(shí)銷售業(yè)務(wù)場景+真實(shí)案例，身臨其境3.實(shí)用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發(fā)思考5.銷售全流程難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)都能Get到課程對象：（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企......

打造新世代的銷售隊(duì)伍北京：2025年05月22日

一線銷售團(tuán)隊(duì)的管理者課程收益：銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，......

大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

銷售總監(jiān)、銷售部長、銷售部門成員，技術(shù)部及技術(shù)支持成員。[授課方式]授課形式包括：通過啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。課程大綱導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在......

大訂單銷售主講：許老師

一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰(zhàn)？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關(guān)鍵人和決策人怎么進(jìn)行初步接觸，產(chǎn)生信任？客戶需求不好挖掘很難進(jìn)展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什么區(qū)別？1.大訂單和小訂單的特點(diǎn)不同2.大訂單和小訂單的技巧不同3.大訂單銷售和小訂單銷售的關(guān)系準(zhǔn)則不同......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任【課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......

客戶開發(fā)與市場開拓主講：王老師

第一單元專業(yè)基礎(chǔ)篇1.什么是銷售——“兄弟，我們都是出來賣的！”2.專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力3.優(yōu)秀銷售人員的十大主動(dòng)工作方式4.給銷售精英的建議：心態(tài)比能力更重要，把握銷售的初衷與使命第二單元銷售過程篇1.為什么談戀愛與做業(yè)務(wù)有驚人的相似之處2.相識(shí)：如何找到......