FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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鐵軍式營銷——營銷團隊建設與管理 廣州：2025年07月12日
領導者都滿懷希望自己企業的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰無不勝！因為，唯有贏得市場高份額、創造銷售高業績才能支持企業獲得持續增長的競爭優勢。追根尋源，那些已經步入高績效、高業績軌道的企業究竟有哪些獨到的慣性法則？打造一支真正維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢？......
技術專家如何轉型銷售精英 廣州：2025年07月12日
有種說法：“先做技術，再轉項目管理、轉銷售，然后就可以做總經理了”。更多的技術轉崗銷售，既反映了企業用更專業的服務來加強差異化，也反映了客戶的更高需要。技術人員轉崗后的相應技能急需提升，以下這些都有用：* 學習銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧;*了解競爭對手和市場;*適應新的工作環境,保持耐心和......
大客戶營銷與商務談判 廣州：2025年08月09日
劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日
1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業‘需求&rsqu......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
一．啟發與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰深入剖析當前銀行保險市場的動態與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優勢簡述FABE銷售模式的起源與發展。探討為何FABE在現代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結合F（Features）特征：挖掘產品獨特屬性A（Advantages）優點：闡述產品功能及優勢B（Ben......
電話營銷與客戶管理的系統訓練 主講：張老師
模塊1、電話營銷和品牌服務（標準版）1) 電話營銷的個性你具備嗎?2) 電話銷售人員的電話禮儀和電話規則3) 以客戶為中心的電話銷售流程分析不打無準備之仗 開場15秒吸引客戶注意 有效探詢客戶需求 有針對性地推薦適合產品 禮貌結束電話 有效跟進Inbound Call 和Outbound Call 流程案例研究通過Ou......
大客戶管理 主講：王老師
1.大客戶管理的由來 決策制定單元的概念 關系營銷 大客戶管理的風險 2.大客戶關系的發展歷程 大客戶關系發展的階段 大客戶管理孕育階段 大客戶管理初期階段 大客戶管理中期階段 伙伴式大客戶管理 協作式大客戶管理 間斷大客戶管理階段 間斷關系的外在原因 客戶關系發展模型 3.大客戶計劃（戰略分析） SWOT分析 安索夫......
政府大客戶營銷關系梳理與客戶關系維系 主講：楊老師
一、政府大客戶識別和選擇1、客戶識別1.1 客戶分析與客戶細分1.2 客戶分級1.3 不同類型的客戶及其利益關注點和應對措施政企類客戶的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資客戶，投產和后續盈利，降本和后續運維；政府類客戶，業績，政績，宣傳包裝）重點展開：特點、形式、核心需求的應對的總體原則、應對措施（1）純......
