銷售終端培訓
銷售終端是廠商的產品或服務與最終購買者（購買者-Buyer，購買者未必是使用者-User）進行貨幣與商品/服務轉換的地點。傳統的銷售終端主要是各種銷售門店（Store或Outlet），但是隨著電子技術和信息技術的發展，銷售終端的范圍變得非常廣泛，各種電子銷售終端正廣泛應用于交易型銷售領域。雖然如此，傳統銷售終端仍然在企業銷售中扮演著十分重要的角色。
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如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年05月22日
在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......
打造五星級門店銷售 北京：2025年07月25日
市場競爭越來越激烈，產品同質化日益嚴重，如何落實廠家的企業文化，銷售政策和產品賣點，構建有特色的差異化銷售終端，實現銷售最大化？通過建立店面喜悅管理系統，站在顧客的角度重新審視我們的店面銷售管理環節和購買流程，提高銷售業績，創造顧客購買的喜悅。資格認證：認證費用：中級證書申請費800元/人，高級證書申請費1000元/人......
贏在大客戶之十大工具 北京：2025年08月01日
-您是否經過多年的千錘百煉后梳理過大客戶銷售的流程？-您是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 銷售每個步驟配有適當的工具？-您是否擁有贏得大客戶的策略和方法？在充滿挑戰的銷售環境里，您也許無法再用哪些傳統的推銷方法去開拓客戶。您的銷售方式是否有效，完全看您能否和客戶建立起一種互惠互利的關系。如何......
大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 廣州：2025年06月21日
第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判和購買承諾階段關......
銷售終端培訓內訓課程
銷售終端管理 主講：李老師
品牌企業區域經理、城市經理、客戶經理以上銷售人員、經銷商等課程大綱第一章 終端管理要解決的問題一、 如何增加有效終端的數量？二、 提高單店的銷量的必要性第二章 終端客戶的開發第一節 終端客戶的定義一、 不同企業對終端的“習慣定義”是不同的如：可口可樂、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的；二、 ......
醫療產品銷售終端客戶管理 主講：劉老師
銷售人員、一線銷售管理人員【培訓大綱】一、重新認識你的客戶討論：客戶是誰？終端客戶的重要性終端客戶分類方法處方醫生分級維度AB級醫生的銷售策略讓你的時間更高效二、精準把握客戶需求關鍵客戶如何“破冰”案例分析：屢次遭遇閉門羹，小威如何找到突破口？了解關鍵客戶的方法共性需求-馬斯洛需求理論關鍵客戶的......
卓越的大客戶銷售實戰技能訓練營 主講：閆老師
企業營銷人員課程特色：有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創新思維，實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章客戶甄選與分析一、目標客戶的選擇與分析1.目標客戶選擇的途徑2.質量型目標客戶標準3.目標客戶的價值評估案例分析：我做業務時選擇客戶的經驗二、分析客戶內部的組織結構1.客戶內部組織結構......
以顧客為中心的銷售——大客戶贏銷技巧 主講：黎老師
講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：一、銷售前的準備1、策略轉變：從關注銷售轉向關注購買今天，客戶不會調整自己以適應供應商設定的銷售程序，但客戶的決策有其內在的規律，在每次決定購買或改變主意時都經歷一種可重復的、共通的過程。所以比較可行的方法是把關注點從銷售轉向購買，我們調整自己適應客戶。2、短期的準......
