電話銷售流程培訓

電話銷售流程培訓公開課

顧問式銷售策略北京：2025年06月26日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升杭州：2025年07月25日

本課程將幫助學員厘清渠道管控與渠道激勵的思路，并學習運用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵控制、協調督導、考核評估和調整優化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區域/市場保護政策和價格政策；3、如何運用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

電話銷售精英實戰訓練營深圳：2025年06月14日

思考：產品重要還是技巧重要？第一講、電話銷售基本功（電話銷售：會者不難，難者不會）1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因導致客戶快速掛機？→訓練一聲音、說話藝術的測試及訓練第二講電話營銷的準備工作篇1、態度、情緒、信心2、......

打造狼性巔峰銷售團隊廣州：2025年07月12日

一、危機：銷售團隊出現的5大典型病癥1.病癥l：缺乏核心領袖2.病癥2：核心動力源不足3.病癥3：沒有凝聚力4.病癥4：缺乏統一的標準5.病癥5：沒有明確的責任機制二、狼王：如何快速提升自我的領導力1.中國不缺優秀人才，缺少的是優秀的領導力！什么是領導力？如何理解“管理是借力，領導是激勵”這句話......

電話銷售流程培訓內訓課程

電話銷售流程與銷售技巧主講：葛老師

第一講、理解電話銷售特點和電話銷售流程一、電話銷售特點◆電話銷售適用的場景◆電話銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關注銷售流程◆優秀管理者應該具備的素質三、關注數據◆銷售流程中應關注哪些數據◆數據背后的含義第二講、意向客戶來源一、意向客戶來源的常見方式二、意向客戶來源的主要方法三、意向客戶來源的核心原......

區域開發與管理主講：崔老師

1 了解區域市場分析和管理方法；2 學習開發區域的計劃和實施步驟3 掌握多種區域日常運作管理技能。課程大綱：1 分析區域市場1.1 區域市場的組成1.2 獲得和儲存區域信息1.3 信息儲存的問題1.4 標準數據1.5 拜訪日報1.6 區域特性的構成2 制定銷售計劃2.1 設定目標市場的方法2.2 評定市場價值的因素2.......

高效客戶關系管理主講：張老師

掌握建立、發展客戶關系的方法和工具掌握分析市場信息的核心方法和工具能夠將市場信息轉化為有效的客戶關系發展策略課程大綱：一.當前環境下銷售的挑戰和機會1. 用戶獲取產品信息極為方便2. 同質化競爭激烈3. 客戶越來越挑剔4. 客戶關系管理的重要性- 保持客戶黏性- 挖掘客戶的潛在需求- 發展公司與公司之間的長期關系二. ......

網點負責人高端客戶開發與維護主講：李老師

1.課程組合：打造的完美進階課程，由策略性銷售（0.5天）、戰略性開發（0.5天）、顧問式銷售（1天）三門經典課程有效組合而成，企業可以按步驟逐一組織學習。2.課程目標：課程旨在系統培養高端客戶銷售人員的戰略性高端客戶規劃、策略運用能力、銷售技能能力，幫助高端客戶銷售逐步走向優秀和卓越。3.學習方法：課程體系完善，案例......