客戶開發(fā)培訓(xùn)
客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎(chǔ)，促進客戶重復(fù)購買。
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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日
如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日
跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年05月29日
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日
跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......
客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
一、戰(zhàn)略客戶的認知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......
精準化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 主講：任老師
迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進行有效處理。幫助銷售團隊提高面對客戶的專業(yè)銷售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷售流程，從而增加成交機率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績。課程大綱：第一單元：認清企......
《大客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
第一部分 大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學(xué)設(shè)計◆案例研討：大客戶的價值◆小組討論：大客戶與普通客戶的......
行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護 主講：閆老師
微信、支付寶改變了人們的消費習(xí)慣下，行外吸金怎么做？年輕客群不來網(wǎng)點的情況下，行外吸金怎么做？中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？外出務(wù)工群體資金不回來情況下，行外吸金怎么做？客......
