戰略營銷培訓

戰略營銷培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰略營銷廣州：2025年05月23日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習慣/過程分析1）采購流程（初次進入程序）......

戰略營銷——品牌價值定位工作坊（英文授課）上海：2025年06月16日

1. Marketing fundamentals* Marketing evolutions* Marketing classifications* Marketing challenges2. VPH introduction* Components* Importance* Applications3. Targ......

海外大客戶戰略營銷沙盤演練深圳：2025年06月20日

一、解讀海外大客戶發展戰略1、海外市場發展和海外客戶的特點和趨勢2、生存環境如何決定客戶戰略發展？客戶戰略？投資規劃？解讀客戶戰略—投資規劃解讀客戶戰略—組織架構解讀客戶戰略—關鍵職位KPI解讀客戶戰略—對供應商策略3、如何實施戰略匹配沃達豐案例二、客戶關系拓展與管理1、......

創新戰略營銷管理深圳：2025年06月27日

董事長、總裁、銷售副總、運營副總、銷售總監、分公司總經理、銷售辦事處主任、大區經理、省區經理、區域銷售經理；渠道總監、渠道經理；銷售運營總監、銷售運營經理。課程大綱模塊一：戰略營銷規劃1.如何通過企業所在的行業分析，做銷售規劃？2.如何通過描述企業的核心產品/服務，做銷售規劃？3.如何通過過往三年經營業績分析，做銷售規......

戰略營銷培訓內訓課程

華為戰略營銷全景案例探秘主講：吳老師

戰略新格局，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向營銷新視野，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群營銷新策略，企業應根據競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換營銷新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統營銷新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的......

戰略營銷與商業模式創新主講：吳老師

企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等課程大綱第一講：營銷困境與成因一、營銷的十類問題1. 市場視野局限,理念落后，模式陳舊，未來戰略方向與思路不清2. 一線業績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發展后勁不足3. 關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系營銷難以應付4. 維護方式局限，陷入兩難，策略單調，創新......

戰略營銷與策略組合創新主講：吳老師

第一講：營銷困境與成因一、營銷問題分析1. 市場視野局限,理念落后，模式陳舊，未來戰略方向與思路不清2. 一線業績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發展后勁不足3. 產品線缺少戰略規劃，綜合效益下降4. 新品缺乏，成活率低，創新乏力，老客戶流失5. 專業部門職能缺失，產研銷協同失效6. 缺少激勵，機制失效，管理乏力二、......

市場營銷布局與戰略營銷講義主講：王老師

客戶經理+支行分管授信業務的行長+行長助理支行行長+分行投行部門以上的高管層......