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【課程背景】

地產(chǎn)下半場，市場和客戶都發(fā)生了很大變化，營銷系統(tǒng)迎來眾多新的挑戰(zhàn)。面對新形勢新市場下的客戶，過去只“銷”不“營”、多“銷”少“營”的打法，顯得愈發(fā)無力。“銷”只是基本功，需要 “營”、“策”、“創(chuàng)”等各項能力協(xié)調(diào)發(fā)展，才能整體提升營銷系統(tǒng)綜合能力，達到營銷的效果和目的。

【課程收益】

1、價值營銷操盤底層邏輯與系統(tǒng)搭建

2、手把手教您如何實現(xiàn)重點、難點、滯銷項目破局五步法

3、不同類型滯重產(chǎn)品（住宅/車位/底商/公寓/尾盤現(xiàn)房/遠郊縣城）破局錦囊

4、暴力營銷實戰(zhàn)18式：借勢造勢、暴力促銷、事件營銷、分銷攪動、業(yè)主攪動等

5、實戰(zhàn)案例：抖音新媒體低費效獲客，遠離渠道的綁架

【課程對象】

適合需要快速解決項目營銷困境的房地產(chǎn)企業(yè)董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊營銷條線負責人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項目總、產(chǎn)品研發(fā)負責人等

【課程大綱】

第一節(jié)、頭部房企營銷戰(zhàn)略拆解

如何抓行業(yè)周期（地產(chǎn)康波周期+衰退期三大戰(zhàn)略）

工具：康波模型、競爭戰(zhàn)略

2023年地產(chǎn)走勢分析（一季度小陽春、二季度焦灼戰(zhàn)、三季度分化戰(zhàn)、四季度沖刺戰(zhàn)）

萬達直播賣房1000套（萬達新媒體成交1.0-3.0）

工具：萬達直播模型

龍湖步步為營回歸營銷（策劃商機運營、銷售步步為營、渠道真干提效）

工具：銷冠手卡、渠道標準化、商機3147

碧桂園的精簡實效營銷（組織精簡、打法實效）

工具：碧桂園組織模型

金地的大營銷時代（客研能力、滯重去化能力、新媒體能力、組織能力）

工具：大營銷時代模型

東原全面布局抖音獲客成交（自上而下抖音變革和轉(zhuǎn)型）

工具：集團新媒體架構(gòu)以及矩陣搭建

保利的承諾式營銷（5U服務(wù)、交樓再供樓、交付前驗收和開放、無理由退房和保價）

工具：5U模型

第二節(jié)、價值營銷回歸、守正出奇

營銷的營是經(jīng)營的營（經(jīng)營式營銷的底層邏輯）

工具：營銷8大模塊

做好產(chǎn)品的能力（毛坯產(chǎn)品如何調(diào)？精裝產(chǎn)品如何調(diào)？）

工具：美的的智能化社區(qū)和5M智能家居

運營展示的能力（用波士頓矩陣做供貨和貨源管理、三次示范區(qū)開放規(guī)劃）

工具：波士頓矩陣

財務(wù)視角能力（如何平衡現(xiàn)金流和利潤？如何平衡貨值？如何小步快跑？如何修復(fù)和提升利潤？）

工具：ROE、IRR

人力組織迭代能力（團隊的選用預(yù)留汰、三類人員的管理：操盤手、銷冠、管培、管理271分類、逃脫亞馬遜和諾曼底登錄機制）

工具：271法則、逃脫亞馬遜管理法

營銷策略打造能力（首開項目操盤的4217、順銷期操盤的10大要素、邏輯五分法給項目定策略）

工具：4217、邏輯五分法

新媒體營銷操盤能力（抖音起號獲客成交全鏈路、開發(fā)商“房找客”、判客和激勵考核機制）

工具：新媒體操盤SOP

房企營銷抖音化和0費效獲客（通過抖音實現(xiàn)營銷的迭代升級）

短視頻獲客月銷10套、直播間如何百人在線

0費效私信獲客、爆店碼和AI直播

項目矩陣+百人次直播打盤

第三節(jié)、車位/商鋪全周期營銷去化

車位清盤18個策略錦囊

四破一清單法

管控戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)

前置銷售法

同期銷售法

偷天換日法

外展銷售法

多次購買法

拍賣法

以租代售法

車位輪耕法

工具：四破一清單法

底商、街區(qū)商鋪走貨策略

商業(yè)銷售的5+2模型

商業(yè)銷售如何創(chuàng)造需求

萬達商業(yè)街區(qū)走貨模式

龍湖的商業(yè)銷售模式

工具：5+2模型

車位全周期營銷動作及交流探討

參會學(xué)員互動

第四節(jié)、暴力營銷實戰(zhàn)打法剖析

0首付0月供實戰(zhàn)打法（低首付如何落地？如何解決資金和稅費問題？0月供如何實操？全套落地方案和動作）

工具：低首付和0月供專題研究

公寓、商辦走貨策略（大單銷售如何破局？空中商鋪概念如何落地？低首付高傭金快結(jié)傭如何打爆公寓盤？最新的酒店返祖托管模式）

工具：公寓的極致銷售

尾盤現(xiàn)房去化策略（如何新瓶裝酒醋？熊貓樓王、綠碼樓座、一戶一策）

工具：一戶一策、IP打造

小縣城、弱勢板塊去化策略（走出去引回來策略，星河灣“晉商歸家”計劃，換市場/換客戶/換價格的頂層設(shè)計，上游板塊、本游板塊、下游板塊）

工具：三換策略

暴力營銷10大經(jīng)典案例

認籌神操作打爆首開

滯銷項目抽首付逆勢破局

一夜傾城2000輛車體廣告

2萬元借勢贊助汪峰演唱會

公積金王者活動

0元試住

1元押房經(jīng)紀人挑戰(zhàn)賽

京東家裝1萬抵10萬

抖音0成本獲客

經(jīng)紀人年終獎

【游學(xué)考察】

項目一：青島世園金茂府

項目二：青特中歐濱湖國際

展老師

（資深實戰(zhàn)派標桿房企營銷導(dǎo)師），09年中海海之子；13-20年歷經(jīng)融創(chuàng)、龍湖營銷總，2020年合景泰富天津總經(jīng)理，擁有全職能全周期管理視角，累計培養(yǎng)出營銷總8人，營銷操盤手近百人，萬科、龍湖等TOP房企特約講師，2022年創(chuàng)業(yè)，抖音15萬粉絲，打造千人操盤手社群

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